作者：余敏

        与上半年市场需求增长消息不断、功率晶体管厂商们乐观地预计销售增长的景气状况相比，下半年情况似乎也随着季节的更替变得越来越冷。受8月份中国人民币升值与能源紧张引起的原材料价格不断上涨的因素影响，厂商们尽管目前还没有到伤筋动骨的地步，但是他们也开始居安思危，从研发高端产品、提高性价比、寻找替代原材料或自产原材料等方面着手“曲线救市”，改变目前日益严峻的市场环境和竞争状况。

        “原材料上涨给我们带来了非常大的影响。”无锡环特电子电器公司的总经理蒋钟伟表示，“今年以来，受能源紧缺影响，不少单晶片供应商开始转向生产高价值的太阳能单晶片，相对于我们来说是供应商数量开始减少。而另一个重要的原材料——塑封类化工材料也在持续上涨。”由于功率晶体管等元器件的价格无法快速上涨，因此厂商们的制造利润一度呈下降趋势。

        对此，启东吉莱电子有限公司的出口经理赵宁也深有同感：“原材料很难买，以前是现款现货，现在不仅需要提前把货款打入对方帐户同时还需等待和排队，这对生产厂商的资金周转要求非常高。”同时，人民币升值对厂商们来说影响也很大，他们认为：“美元兑人民币汇率的下降，某种程度上降低了产品的市场竞争力。出货量方面的表现暂时还不是很明显，不过从客户询价的反应来看影响还是比较大的。”

        另外，赵宁还表示，客户对性价比的要求已经变得越来越严苛，更改设计成为家常便饭。因此，来自客户方面的压力也逐渐成为市场竞争环境变得更加激烈的体现。

        扩大规模应对竞争

        尽管有上述诸多困扰，需求持续增长的市场还是给予厂商们一个宽慰的理由。据预测，未来几年需求将增长10~20%，特别是消费电子将成为关键的增长动力。目前，来自消费电子、通讯和汽车电子领域的强劲需求正在推动功率晶体管厂商扩大产能。

        无锡英之杰电子有限公司的产量每年稳定增长10~20%，目前月产能为300万个，计划年底将提高到500万个。该公司通常还保留超过500万个以上的功率晶体管库存，以保证随时发货和防止缺货。总经理龚利汀介绍说，英之杰从1991年开始生产功率晶体管，目前产品型号已超过3000个，可提供全系列的产业标准封装。特别的是，英之杰还生产老式的和市场上难以寻找的元件，这为客户提供新的附加服务。

        启东吉莱电子最近把月产能从360万个提升至600万个，目标是在年底前将月产能提高到900万个。赵宁预期，今年销售额将达到400万美元。

        无锡环特电子今年也计划扩大产能，总经理蒋钟伟表示：“根据来自OEM的订单表明，全球电子产业的需求仍然旺盛，预计市场需求将持续增长10%。”

        研发高利润品获得优势

        小型高功率SMD产品正日益成为研发重点，这类高利润品将为大陆功率晶体管供应商带来新的生机。

        启东吉莱电子生产的产品主要用于空调和带电机的家用电器，其TO92功率晶体管是该公司迄今为止最小的产品。赵宁透露，功率小的产品也日益获得客户的青睐，“因为功率越大，成本也就越高，在追求性价比最优的条件下，选择功率偏小的小型产品成为趋势。”举例来说，过去需要花1元钱采购30W的晶体管产品，如今客户将更倾向于花0.5元钱采购20W的晶体管。

        无锡环特电子也在小型化方向努力，并推出SMD功率晶体管。蒋钟伟认为：“小型化、贴片化是技术趋势，它具有更强的产品优势，新产品还可以找到新的应用市场。”目前环特电子的产品多用于功放、免提电话等民用家用电器上。此外，蒋钟伟还介绍说，大型背投彩电、发电机、农用机等设备对高功率型产品的需求量也并不少。他表示，环特将向产品多元化方向发展，以此开拓一些新的应用领域和市场，获得竞争优势。

        无锡英之杰主要生产高功率型功率晶体管，多数应用于音响、功放、电视机等家用电器，以及超声波、雾化器等大型设备。龚利汀表示：“我们不刻意追求小型化和SMD，而是面向专用的高功率晶体管。”该公司已开发出200W、150W的高功率晶体管。

        电子元器件贸易商深圳市泰科微电子有限公司的总经