很多厂商与上游供应商的合作是基于以量多来寻求价格优惠的策略.而DEI'I'公司与供应商的关系则是“单纯而紧密`即与少教供应商培养以勤于沟通和共享信息为基础的关系,不死守传统的竞价加采购的循环. RCLAMP0502A而是主动与供应商沟通自己想达到的目标,鼓励他们以深远的眼光来思考:从他们的生产线.经过DEI'I冫公司的制造线,再到上市销售,这整个流程中的速度、质量等指标应达到怎样的水平。

   戴尔公司95%的物料来自这个供应网络,其中75%来自30家最大的供应商,另外⒛%来自规模略小的~90家供应商。戴尔公司几乎每天都要与这50家主要供应商分别沟通一次以上。在生产运营中,如果生产线上某一特殊部件由于需求量突然增大导致原料不足,主管人员会立刻联系供应商。如果问题涉及硬盘之类的通用部件,主管人员就会与后备供应商协商。完善的供应链管理使DEI'I'公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。