作者：America II亚太区总裁 Ron Myers

        全球电子元器件市场在过去几十年里急剧增长。这种迅猛的发展带来了严峻的挑战，元器件供应链在供应短缺与供应过剩这两个极端之间动荡起伏，造成供应链的低效，严重损害了产业的获利能力。虽然没有具体数据来衡量整个产业所遭受的损失，但大致估计一下，积压元器件库存给全球电子制造商所带来的损失不下百亿美元。

        抓住处理积压库存的三个阶段，避免被迫进入危机管理。

        中国市场在近十年出现惊人的增长，在这些地区开展业务的OEM、EMS公司和元器件分销商在面临机遇的同时亦潜藏了风险。产业的高速增长带来了供应链的剧烈波动，再加之产业发展的不成熟，导致大量库存的积压。据统计，在中国电子产业的供应链中有近40亿美元的积压元器件库存，且这一数字还在逐月上升。

        最令人担心的是，这些积压元器件库存的持有者缺乏清除过剩库存的紧迫感。尽管像许多国家一样，中国官方也在为鼓励处理滞留库存而提供税收优惠，但是中国的OEM和EMS公司很少采取措施清除不良的库存资产以弥补亏损。而且，中国的一些财务和海关制度也在一定程度上限制了元器件过量库存的处理。

        解决问题的途径

        从运作模式和服务重点来看，授权分销商无法为电子制造商解决元器件过剩库存的问题。而多数普通经纪商或者交易商由于资金和基础设施的局限，也只是简单地根据市场需求和近期短缺状况进行买卖。从短期盈利来考虑，他们通常只是从OEM和EMS公司的过剩存货中选取所需元器件，这反而对OEM和EMS公司过剩库存的处理造成负面影响，因为剩余元器件价值进一步降低，使OEM和EMS更加难以转卖出去，从而导致更大的财务损失。

        与一些规模较大的全球独立分销商合作是解决这一问题的最佳途径。与授权分销商和普通贸易商所不同，这些分销商以处理积压库存作为其主要业务之一，从全局上来为OEM和EMS公司提供整体解决方案。他们在全球很多地方设有物流中心，帮助OEM和EMS甚至其它分销商来管理其多余库存，寻找消化多余库存的渠道。比如America II目前正在其北美、欧洲和亚洲物流中心管理着近10亿美元的元器件库存，其中许多元器件的所有权仍然属于OEM、EMS和分销商客户。America II提供与这些元器件相关的保险、检验、仓储和营销服务。

        有一个案例可以说明OEM公司利用独立分销商处理积压元器件库存的收益。这是America II在全球最大的OEM客户之一，在此，我们将这家公司称为“X公司”。在过去几年里，X公司将大约1亿美元的积压元器件库存交给America II进行处理。如今，这项业务仍在进行，因为X公司认为元器件多余库存是其业务发展自然产生的副产品。

        America II将X公司的积压库存运到其在全球的物流中心进行统一管理，然后利用全球的销售网络来帮助X公司销售这些过剩元器件。America II为这些元器件提供保险、库存管理和检测等增值服务，并负责与此相关的所有物流活动。

        在过去几年，America II已将平均占这些元器件初始成本28%的价值返回给X公司，这28%的价值涉及整体过剩库存的所有元器件，而不仅限于一两个经过挑选的产品类别。以前，X公司曾通过低价出售给经纪商或其它小型独立分销商来清理过剩库存，但一般只能收回库存原始成本的5~7%。在与America II合作之后，X公司收回了比以前多2,000万美元以上的价值，这是一个巨大的改善，因为这些价值为公司所带来的是纯利润，它帮助公司减少了2,000多万美元的损失。

        行动指南

        那么，OEM和EMS公司应如何来解决元器件过剩库存的问题呢？首先，必须接受现实。过剩元器件库存问题是一条死胡同，通常无路可走，必须承认走错了路，掉转方向迅速按原路返回。对待积压库存问题最重要的一条经验是：不能对不断增长的库存问题视而不见。因为这个问题只会随着时间增长更加恶化，必须意识到过剩元器件库存的价值会迅速下降，特别是IC产品。其次，制定全面系统的解决方案。使解决方案深入到供应商伙伴之中，找出专门解决积压元器件库存问题的供应商，并使