张迎辉

    作为全球测试，测量和监测领域的领导性企业泰克公司正式进入中国已经有21年,是实现计算及通信一体化进程的主要厂商之一。为了解泰克公司在中国的经营状况及经营策略，本刊专访了泰克公司亚太区市场总监邓锦辉先生。以下为采访内容。

    问：泰克公司2004年上半年中国区业务进展怎样？具体在哪些行业？

    答：中国作为泰克在全球的第三大市场正在飞速成长当中。在6月截止的2004财政年度，泰克的在华业务继续稳步增长我们在示波器领域继续占有超过40%的市场，在目前广受关注的移动通信测试领域占有25%的份额，同时在视频测试方面也获得的相当的成绩，已经成为参与建设中国下一代数字电视平台的重要厂商之一。

    从全球范围来看，2004财政年度对于泰克公司来说是一个非常成功的财政年度。到6月底为止的2004财年，泰克在全球的业务和盈利比较上一年度都有非常显著的增加。尤其是公司的业务净收益方面比上一个财政年度增加了5倍多。这一方面反映了整个行业在全球范围内的逐步复苏，另一方面，也是由于众多用户对于我们的新产品给予了热烈的反应。我们在04财年的第二季度所获得的订单比上一季度增加20%以上而销售额更增加了27%。

    在刚刚过去的2005财年第一季度中，泰克在全球又取得了巨大成功，销售额从2.014亿美元增长到了2.505亿美元，增长幅度达到24.4%；而净收入更是从990万美元大幅度上升到3640万美元，增长幅度达到367%。亚太地区对泰克产品的持续增长需求是泰克取得这一巨大进步的重要因素之一。

    泰克的公司策略是紧紧围绕其技术结构而制定的，因此泰克所专注推进的行业市场也同泰克公司的技术竞争力有直接的关系。泰克奉行4+2的产品策略，也就是专注于4个泰克已经取得领先地位的产品门类：示波器、移动通信协议测试、视频测试和逻辑分析仪。同时在信号源和射频测试这两个较新的领域内大力拓展市场。在中国，我们的产品已经成为众多电子设计工程师以及研发人员多年来必不可少的工具之一，同时泰克也被众多半导体、电子产品以及通讯行业的主要厂商确定为标准的产品开发和测试工具。具体来说，在中国市场，消费类电子、计算机通信、无线网络测试、教育行业、政府科研以及广播电视这些领域已经成为泰克的主要市场，同时泰克在这些领域将会进一步增加投入并同本地的客户开展深入合作。

    问：目前泰克产品在中国市场占有领先地位，您认为泰克在华成功的主要因素是什么？

    答：泰克作为一家拥有将近60年历史的公司，在全球范围内取得了相当的成功。我们在中国所获得的一些成绩其实和泰克在其它市场上获得的成功都在本质上都源于三个因素，简单来说，泰克的技术和创新能力、市场策略以及同用户紧密合作的工作模式是泰克获取成功的关键。

    多年以来，泰克始终将激发创新作为自己的企业使命。技术创新是泰克在业界激烈竞争中得以脱颖而出的关键所在。每年泰克投入到研发的资金占全年营业收入的11%。从高速ASIC设计到世界最快的数字采样引擎，在泰克的任何一个优势领域，尖端的核心技术乃是我们赢得客户和拓展市场的利器。目前泰克仅在美国就拥有近700项专利权，同时还在以每年赢得60项专利的速度继续稳固它的技术优势。在中国，泰克同样视技术创新为企业第一要务，公司将绝大部分力量都投入到示波器、移动通信协议测试、视频测试、逻辑分析仪、信号源和射频测试这些技术领域。即使泰克在这些领域的技术已经身处行业前沿，我们也并没有满足于现状。为了满足中国用户不断增长的技术要求，泰克已经在北京和上海建立了技术研发中心，这两个研发中心已经被纳入了泰克的全球科研网络并拥有与全球其他地区研发中心相同的科研实力。由此可见技术创新在泰克的公司策略中所处的重要地位。

    从市场策略方面来看，泰克有着非常明确的市场策略。基于4+2的产品策略，泰克在核心技术领域全力开拓赢得市场领先地位，并不断将新技术以及基于新技术的应用方案推广到相关的领域。同时泰克公司在高科技产品市场上有着独特的市场营销理念。泰克认为在日新月异的高科技产品领域，市场营销应当是一个长期延续的双向的交流过程。泰克的市场营销不仅肩负着产品推广的责任，同时帮助泰克及时获知和理解来自市场的技术需求，从而更迅速准确地推出满足市场需求的产品和技术。这一理念使得泰克在测试测量技术领域始终保持着强劲的创新能力并广受用户的信任。

    最后，泰克是一家奉行客户需求至上的公司，这一点我们可以从泰克在过去几年中同中国本地用户的紧密合作中得到证明。在中国，泰克已经与大唐电信建立了合作关系推进TD-SCDMA网络的实施。