一家小企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递到世界各地的潜在顾客手中。企M1535C A1业的产品信息也可以通过电子商务送达在地理上极为分散,而需求非常狭小的日标市场。与此相对,企业在采购时也利用电子商务可以找到新的供应商和贸易伙伴。对企业来说,电子商务的优势可以归纳为一句话:电子商务可以增加销售额的同时、降低成本。

   (1)降低成本。企业在销售商品和处理订单时,用电子商务手段可以降低销售询价、提供报价和确定存货等商务活动的处理成本。1998年,思科(CiscO)公司计算机设各总销售额的72%是通过互联网完成的。因为通过网上销售不需要客户服务代表,公司每月可以少

处理50万个电话,这样每年就可节约5亿美元。海尔(H巫er)公司正是认识到这一点,才逐步从传统模式向现代物流商务模式转变的。数据显示,其网上支付已达到总支付额的20%,支付准确率和及时率达100%,每年节约近1000万元的差旅费。

   有数据显示,规模型工业企业的采购成本占总成本70%以上,如通过EDI,采购成本能节省5%~15%。中国钢铁电子交易市场的数据显示,通过互联网上的联合采购,钢铁成本能够下降8.5%。

   (2)增加收入。借助于互联网,电子商务可以实现业务的全球化,全球的买家集聚于此,是一个永远不会落幕的市场。可以想象,突破时间、空间的限制的电子商务能够为卖家增加了大量的销售机会c唐朝柳宗元的《捕蛇者说》中有一句话“永州之野产异蛇,黑质而

百章”,也就是说我国湖南的永州盛产毒蛇,历代都有名。一位当地农妇独辟蹊径,通过互联网成功地为自家养的毒蛇找到了国外卖家,虽然从未谋面,但达成交易异常顺利。因为在电子商务中,讨价还价和交易条款的传递都十分便捷,电子商务提高了买卖双方信息交换的速度和准确性。

   eBay是全球最大的电子交易市场。当它制定全球化战略时,一个重要的市场―――德国出现在它面前。当时的情况是,第二次世界大战之后,德国法律规定,商店营业时间为:周一到周五营业到晚上8点,周六营业到下午4点,周日不营业。难道商店不营业的时间就没有购物需求?eBay认为这就是机会,毅然决然投资德国,结果非常成功。德国目前是eBay经营最好的市场之一。