网上赠与模式是一种非传统的商业运作模式,它是指企业借助于互联网用户遍及全球的天然优势, N80C196KC20向互联网上的用户赠送无形商品,以扩大知名度和市场份额的电子商务模式。

   网上赠与模式经常被计算机软件公司所采用。一些软件公司将测试版软件通过互联网向用户免费发送,用户自行下载试用,也可以将意见或建议反馈给软件公司。用户对测试软件一段时间后,如果满意,就有可能购买正式版本的软件。采用这种模式,软件公司不仅可以降低销售成本,还可以扩大测试群体、改善测试效果,有利于提高市场占有率。美国的网景公司(Net℃ape)堪称网上赠与模式的始作俑者,在其浏览器产品Na访驷tOr的早期推广上采用了网上赠与的办法,使其Na访ge.tor在⒛世纪9O年度中期迅速占领市场,效果十分明显。

   网上赠与模式的实质就是“先试用・后购买”c用户可以从网站上免费下载喜欢的软件,进行全面的试用。以往,人们在选择和购买软件时靠产品的介绍和说明,以及人们的口碑,而现在可以自行下载,试用60天或90天后,再决定是否购买。除了软件公司,采用这一模式的企业还有在线出版商,如美国《华尔街日报》,在其免费测试期间发展了65万多用户,其中有很大一部分成为后来的付费订户。