中国的电子领域已经步入买方的市场，电子设备的生产厂商在选择分销商时，往往选择多家分销商，因此，分销商的产品质量、价格、信誉、样片服务就成为分销商持续发展的关键因素。而买方市场又使得原来的分销游戏规则受到挑战，分销商该如何探索自己的价值所在，如何打造自己的核心竞争力？
　　
　　电子设备生产商的门当户对倾向

　　中国电子产品制造业的高速发展、地域的广阔、多如牛毛的整机产品制造商和七成以上的电子元器件需要进口等等因素促使中国电子元器件分销市场成为必然。

　　经调查表明，在供应链趋紧的大环境下，越来越多的电子设备生产厂商开始与元器件分销商合作，并建立战略伙伴关系来弥补元器件供应链中的短缺。尽管在选择分销商时，会考虑分销商的产品质量、价格、信誉度、样片服务等,但是大部分的电子设备生产厂商一般会利用分销商来解决供应链中的突发问题，选择合适自己的分销商，努力成为分销商的重点客户。

　　电子元器件的分销商已经变成电子设备生产厂商的重点考察对象。电子设备生产厂商通过大的渠道是很难得到全部所需的电子元器件，有很多电子元器件还是依靠分销商这个供货渠道，同样，电子产品的维修人员往往也是很难找到维修所需的电子零件，他们面临的是过时的、冷偏门的、有可能是已经停产的电子元器件，能够给他们及时提供到急需的电子元器件还是需要电子元器件分销商的供应。

　　因此，在激烈的竞争下，电子元器件分销商必须意识到这一点，以寻求更多的增值服务、提高诚信度，与电子设备生产厂商和电子产品的维修人员合作。

　　电子商务平台再现辉煌

　　众所周知，电子商务作为业内人士的聚焦点，再次被提到一个高度，她不只是电子领域的交易平台，同时，也是业内人士的集中地进而提供更快、更好的合作平台，我们已经知道电子元器件的分销商是供应链中不可或缺的一环，提供电子元器件的关键渠道。但是电子元器件分销商通过怎样的方式让自己闪放亮点，与更多的电子设备生产厂商建立合作关系呢？

　　近日，有关调查显示，大多优秀的IC分销商都是利用网络平台为用户提供满意的元器件，上海澳雷柯电子技术有限公司负责人认为："网络平台的营销方式是我们取得突破的关键，近年来我们一直在国外寻求更快更广的直接货源，与国际各大知名厂商各大厂家直销处均有业务联系,有着畅通的货源渠道。并且还可以及时为客户提供急需的冷偏们及已停产电子元器件"。

　　（转自　华强网）