未来几年分销商在中国市场上将大有所为。市场研究公司iSuppli预测，2007年，授权分销商在中国的市场的总额将由2002年的47.1亿美元增长至157.7亿美元。对于炙手可热的中国市场，全球分销商希望借助完善的全球供应链服务以获得更大的市场份额。然而，有多少中国电子制造商愿意采纳这些服务仍然是一个问题。

至少，在短期内，中国尚未成熟的电子行业还没准备好使用物料预测、供应商管理库存(VMI)、物流及其它元器件分销商近几年来所努力打造的供应链服务。行业观察家认为，导致这一问题的主要原因在于，中国对这些服务项目的需求非常有限。相对美国、日本和欧洲市场而言，中国并没有出现计算机和通信领域市场大面积的市场衰退，相反却成了全球过量供应的受益者。

虽然，过去一年，中国电子制造商在大部分元器件的获得上不存在问题，但是，在全球需求增长的环境中，中国难以控制和缺乏培训的供应渠道可能变得更糟。“许多中国公司没有对交货期延长的环境制定完善的应对计划。”安富利公司首席执行官Roy Vallee警告说，“产品计划的不健全将导致生产不足甚至停产。”中国加入WTO使进出口贸易壁垒开始消除。但是各省间的贸易规则却仍处在复杂的行政管理之下，这些规则使交货期徒然增加了两天。这一现象和全球行业快速的复苏将考验供应商和分销商之间的关系，因为产品限制性配给供应已成为现实。

供应链系统落后和海关贸易政策是主要制约

尽管大型中国制造商为预测需求波动已经拥有了比较精良的ERP和MRP系统，然而，中小型OEM、ODM和EMS公司却仍然依赖已经过时的系统，它们购买软件的经验非常缺乏。在中国，使用电子数据交换(EDI)或供应商管理库存(VMI)项目的公司并不多见，尽管在它们已经享受到准时元器件送货的种种好处，但在很大程度上，这些项目都是取决于供应商吸收过量库存的能力。

“许多中国本地分销商并没有意识要投资供应链服务。”Nu Horizons电子公司营销执行副总裁Dave Bowers说，“他们相信过去行之有效的工具也将在未来发挥作用。”还有人认为，不愿投资供应链管理工具是因为政府尚未提供清楚的商品代码。

“这里跟香港不同，香港是发展完善的自由贸易区，在那里我们能存储元器件，在客户工厂边上安置仓库或送货中心。没有被消耗掉的物料可以收回，并送至到另一家客户的工厂。”安富利电子行销公司香港/中国董事梁永耀表示，“但在中国大陆市场，如果想将库存运进运出，你必须处理大量的地方税收、政府政策和报关文件。”

事实上，如果在中国的分销商试图将储存在自由贸易区厂内仓库或寄售仓库中的产品退回的话，它们必须提供比其它国家多一倍以上的文件。而且，额外的物流成本也非常普遍。目前，这一流程正在改进，但是进程缓慢。“两年前，为在中国生产制造的公司提供VMI服务非常困难。”科汇集团亚太区首席执行官Yang-Chiah Yee说，“一旦商品报关运进中国，即使它们不能被使用，你也无法再将它们运出来。”

分销商提高供应链管理水平

作为制造商和供应商之间的中介，海外和本地元器件分销商对推动供应链解决方案的采用都抱有极大的兴趣。这些工具不仅代表了潜在的收入来源，它们还能帮助分销商自己合理化需求预测，至少从理论上来说，这些工具能够建立更高效的产品流通渠道。

例如，科汇公司表示，有一半以上位于中国的EMS客户已经采用某种形式的EDI，这一数字是一年前的两倍多。该公司正首次与一家本地OEM建立EDI连接，该公司在科汇公司2亿美元的中国业务中占10%。“我们希望与客户建立EDI连接，因为这可以帮助我们更好地进行预测，并更清楚地了解客户的需求。”Yee说，“另一方面，EDI所要求的数据质量非常高。如果预测数据不准确，让错误数据进入系统，结果将适得其反。”

TTI公司称，在过去的六个月里，TTI亚洲公司在中国的客户和供应商中，采用自动化流程的公司增长了50%。“我们通过EDI连接与四分之一的客户和约半数的供应商进行交易。”TTI亚洲高级副总裁 John Davidson说，“如果你不与供应商紧密挂钩，在需求上升时，元器件的供应就容易出现问题。”

世平集团使用EDI与约30%的客户进行交易。“我们正帮助客户借助不同的供应链方案使它们的系统自动化。”该公司首席执行官Michael Chang表示，“对于那些不具有这一能力的公司，我们的采购和销售部门将有责任去帮助它们。”世平集团还试图帮助其小型客户采用自动化的IT系统，使其更容易地与供应商进行连接。

“公司彼此连接非常重要。”Chang说，“中国的国情要求你借助强劲的IT工具，获得有效的信息。我不相信脱离这一基础设施，分销商能在中国成功运行业务，因为你会丧失机会或做出错误判断。”
                  
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