C2C模式按照达成交易价格的方式不同,可以分为直接标价和网上拍卖两种形式。对NE3503M04-T2-A于前者,通过买方在上线交易平台上直接对商品进行定价,买方如果认可这个标价就可以成交,实际上B2C模式定价销售的一种翻版。

   但是,由于买方也是个人消费者,大多数情况下缺乏对商品价值的认识,是造成直接标 价方式的成交率低的主要原因。在直接标价方式中,卖方往往具有决定商品价格的绝对权力,而消费者的议价空间非常有限。而网上拍卖的出现,则使得消费者也有决定产品价格的权力,并且可以通过消费者相互之间的竞价结果,让价格更有弹性,这种方式也容易体现商品的真正价值。因此,通过这种网上竞拍,消费者在掌握了议价的主动权后,能够获得真正的实惠。

   中国消费者和美国消费者却有很大的不同,表现在C2C模式上。在淘宝上,通过网上拍卖成交的商品比例低于5%,显示了中国消费者更愿意以固定的价格(直接标价)购买。而在美国EBay上,超过一半的商品是通过网上拍卖的方式进行的。拍卖主要有下面几种类型:

   (1)英式拍卖:从低价开始,出价增加到没人出高价为止。网上拍卖通常采用这种方式。

   (2)荷兰式拍卖:从高价开始,出价降低直到有人接受这个价格为止。适合迅速卖掉大量商品。

   (3)密封递价最高价(次高价)拍卖:出价人各自递交出价,出价最高者获胜。

   (4)双重拍卖:买家和卖家同时递交出价和数量,将买卖双方的要约进行匹配,直到卖家要约提出的所有物品出售给买家。