shiv tasker也许正处于一个创业者最春风得意的时候。bluespec公司为asic和fpga芯片开发系统级设计合成工具，创立还不到3年时间。大约1年前，tasker签下了公司有史以来的头两个客户：一个是全球知名的大型半导体制造商stmicroelectronics；另一个element cxi公司也是初创公司，而且将自己的成功完全寄希望于bluespec的工具集。

　　bluespec是与stmicroelectronics的一个部门签的合约，这对bluespec已经足够有利了。现在，tasker有了一个蓝筹股客户，在争取其他大客户时，就可以将stmicroelectronics这个客户摆出来。实际上，自2005年6月与stmicroelectronics签约以来，bluespec又赢得了3个大公司客户ti、adi和诺基亚，tasker认为这对bluespec的长期发展非常关键。

　　这就是为什么第二个客户、无工厂初创芯片公司element cxi非常重要的原因。element第一款芯片的设计从头至尾都采用bluespec的工具。这样一来，tasker在争取客户的时候，就可以拿出一个真实的、完全用bluespec工具设计的产品。

　　tasker说：“stmicroelectronics或ti都已经拥有很多ip。而element将用我们的工具从头开始设计全新的ip构件，潜在客户总是会提出这样的问题：他们用我们的工具所做的设计工作到芯片设计完成时有多少能体现在最终设计方案中？我在element这个客户身上也许会亏钱，尤其是在提供支持服务上，但是当他们的芯片设计完成后，我就可以说‘这里有一个完全用我们的工具设计的完整芯片’了。”

　　人才招募、技术开发和资金募集对一个初创公司来说是至关重要的，只要问问今年入选《electronic business》“最佳小型电子公司”的那些初创公司的首席执行官们，就不难证明这一点。

　　不过，这些首席执行官们还会提到一点：初创公司在赢得第一个客户之前还称不上是真正的公司。

　　storm ventures公司的董事合伙人sanjay subhedar说：“赢得第一个客户是初创公司发展过程中最关键的环节之一。subhedar也曾经是一位创业者。“我们称第一个客户为‘指导型客户’。你开发一个产品的时候，如果无法赢得几个客户，那么至少要有一个客户，因为客户能为你提供帮助，告诉你他面临的各种问题。你需要一个‘导师’，就像你的职业生涯需要一个‘导师’一样。”

　　-客户选择困境

　　初创公司的首席执行官、为初创公司投资的风险投资人和形形色色的创业者都认为，第一个客户意义非凡。不过，在第一个客户必须是蓝筹股公司，如stmicroelectronics和诺基亚，还是另一个初创公司这一点上，他们却没有达成广泛的共识。实际上，各方都有自己的理由。但是，话说回来，大多数创业者都不愿意放弃第一个客户，尽管有时候放弃也许是正确的决策。

　　在很多情况下，创业者们无法选择第一个客户的类型，他们只是碰到什么算什么。不过，在最初制订销售战略时，或者他们有机会在大公司和初创公司之间进行选择时，创业者们会面临一种困境。一方面，声誉卓著的大公司本质上是不愿冒险的，他们对新技术的接受很慢，而且对初创公司要求苛刻。另一方面，初创公司客户是有风险的，他们大量消耗宝贵的技术支持资源，而且即使他们用你的技术取得了成功，对其他潜在客户来说可能也没有太大说服力。

　　leapfrog ventures的合伙人mark dubovoy说：“大公司往往小心谨慎。他们担心你这种小公司明天或说6个月以后还存不存在。他能得到足够的技术支持吗？你的产品有多可靠？你最初也许不得不免费提供技术和服务，以换得将其作为参考客户的机会。”

　　dubovoy说，另一种方案是选择初创公司作为第一个客户，这一般不会对你有太大的好处。他说：“你在市场上不会获得很高的信誉。你现在有了双重风险——是一个初创公司，依靠着一个初创公司客户。”

　　-大公司客户

　　dubovoy常常敦促他投资的初创公司寻求大公司作第一个客户。“跟一个高知名度客户从小做起，先与它的一个业务部或一个小部门签约，比体面地签下一个初创公司、甚至一个中等规模公司的全部业务更好。”

　　 第一个客户意义非凡

　　shiv tasker也许正处于一个创业者最春风得意的时候。bluespec公司为asic和fpga芯片开发系统级设计合成工具，创立还不到3年时间。大约1年前，tasker签下了公司有史以来的头两个客户：一个是全球知名的大型半导体制造商stmicroelectronics；另一个element cxi公司也是初创公司，而且将自己的成功完全寄希望于bluespec的工具集。

　　bluespec是与stmicroelectronics的一个部门签的合约，这对bluespec已经足够有利了。现在，tasker有了一个蓝筹股客户，在争取其他大客户时，就可以将stmicroelectronics这个客户摆出来。实际上，自2005年6月与stmicroelectronics签约以来，bluespec又赢得了3个大公司客户ti、adi和诺基亚，tasker认为这对bluespec的长期发展非常关键。

　　这就是为什么第二个客户、无工厂初创芯片公司element cxi非常重要的原因。element第一款芯片的设计从头至尾都采用bluespec的工具。这样一来，tasker在争取客户的时候，就可以拿出一个真实的、完全用bluespec工具设计的产品。

　　tasker说：“stmicroelectronics或ti都已经拥有很多ip。而element将用我们的工具从头开始设计全新的ip构件，潜在客户总是会提出这样的问题：他们用我们的工具所做的设计工作到芯片设计完成时有多少能体现在最终设计方案中？我在element这个客户身上也许会亏钱，尤其是在提供支持服务上，但是当他们的芯片设计完成后，我就可以说‘这里有一个完全用我们的工具设计的完整芯片’了。”

　　人才招募、技术开发和资金募集对一个初创公司来说是至关重要的，只要问问今年入选《electronic business》“最佳小型电子公司”的那些初创公司的首席执行官们，就不难证明这一点。

　　不过，这些首席执行官们还会提到一点：初创公司在赢得第一个客户之前还称不上是真正的公司。

　　storm ventures公司的董事合伙人sanjay subhedar说：“赢得第一个客户是初创公司发展过程中最关键的环节之一。subhedar也曾经是一位创业者。“我们称第一个客户为‘指导型客户’。你开发一个产品的时候，如果无法赢得几个客户，那么至少要有一个客户，因为客户能为你提供帮助，告诉你他面临的各种问题。你需要一个‘导师’，就像你的职业生涯需要一个‘导师’一样。”

　　-客户选择困境

　　初创公司的首席执行官、为初创公司投资的风险投资人和形形色色的创业者都认为，第一个客户意义非凡。不过，在第一个客户必须是蓝筹股公司，如stmicroelectronics和诺基亚，还是另一个初创公司这一点上，他们却没有达成广泛的共识。实际上，各方都有自己的理由。但是，话说回来，大多数创业者都不愿意放弃第一个客户，尽管有时候放弃也许是正确的决策。

　　在很多情况下，创业者们无法选择第一个客户的类型，他们只是碰到什么算什么。不过，在最初制订销售战略时，或者他们有机会在大公司和初创公司之间进行选择时，创业者们会面临一种困境。一方面，声誉卓著的大公司本质上是不愿冒险的，他们对新技术的接受很慢，而且对初创公司要求苛刻。另一方面，初创公司客户是有风险的，他们大量消耗宝贵的技术支持资源，而且即使他们用你的技术取得了成功，对其他潜在客户来说可能也没有太大说服力。

　　leapfrog ventures的合伙人mark dubovoy说：“大公司往往小心谨慎。他们担心你这种小公司明天或说6个月以后还存不存在。他能得到足够的技术支持吗？你的产品有多可靠？你最初也许不得不免费提供技术和服务，以换得将其作为参考客户的机会。”

　　dubovoy说，另一种方案是选择初创公司作为第一个客户，这一般不会对你有太大的好处。他说：“你在市场上不会获得很高的信誉。你现在有了双重风险——是一个初创公司，依靠着一个初创公司客户。”

　　-大公司客户

　　dubovoy常常敦促他投资的初创公司寻求大公司作第一个客户。“跟一个高知名度客户从小做起，先与它的一个业务部或一个小部门签约，比体面地签下一个初创公司、甚至一个中等规模公司的全部业务更好。”