对许多元器件分销商来说，深圳华强北是创业起家的圣地。这里有川流不息的人群，有来回穿梭载货的平板车，有规模庞大的电子卖场，还有述说不尽的人世沧桑、光荣与梦想。十多年来，深圳华强北是元器件分销商的人间天堂。

　　在深圳华强北，赛格电子市场、华强电子世界、都会100电子城、新亚洲电子商城构筑了亚洲最大的电子元器件交易市场，活跃其间的商户有2万多家，这些商户凭借寸土寸金的柜台，开创了中国元器件分销的新模式。深圳华强北的元器件年销售额超过300亿元人民币，形成了强大的物流和资金流，影响着华南乃至全中国电子产业的发展，一发而动全身，深圳华强北元器件交易市场有着举足轻重的地位。

　　然而，元器件分销行业门槛低，短短几年时间里，深圳华强北柜台分销商的数量剧增，行业竞争日愈剧烈。不少行业资深人士预测，在3到5年内，将有30%以上的柜台分销商遭受淘汰的厄运，华强北元器件分销正处在洗牌的前夜。同时，深圳的其它地方也在复制华强北模式，出现了大批规模不等的元器件交易市场，华强北的地位面临挑战。未来，深圳华强北还是不是元器件交易的天堂，人们拭目以待。

　　微利时代的竞争

　　近年来，深圳华强北的柜台分销商有个共同感受，就是元器件分销已进入微利时代，与10年甚至5年前相比，竞争更加剧烈了，生意难做。特别是近两年入驻华强北的柜台分销商，由于在资金、渠道、产品质量等方面欠缺，在市场竞争中处于劣势。

　　进驻都会才1年时间的深圳科达电子，经营电感、电容的零售业务，老板欧佳洪透露：“做元器件销售的太多了，行业又不景气，客户和利润都在减少。”科达电子的客户均为中小型企业，看重产品价格，对产品质量要求不高，所以科达电子单一进货渠道能满足客户要求。欧佳洪表示：“我们是小本生意，华强北的几个大型分销商是我们的供货商。”在华强北，和利达电子境况相似的小分销商还不少，他们大多无库存，依靠几个大型分销商进货，在保证产品质量方面完全凭经验。对于未来发展方向，这些小柜台的老板大多表示：“市场竞争太剧烈，未来如何发展还不清楚。”

　　王乌海：“小柜台就是我们延伸到市场的信息触角。”

　　竞争带来的微利困扰着小型柜台分销商，也改变了大型柜台分销商的销售模式。在新亚洲拥有超大柜台的英特翎，通过向其他商户供货而获得规模效益，成为市场竞争的胜利者。据了解，华强北商户有30%左右在从英特翎进货。英特翎总裁王乌海表示：“虽然元器件的销售利润不到3%，但我们的销售量大。”在向市场供货的过程中，英特翎准确地把握各种元器件的市场动态。王乌海说：“小柜台就是我们延伸到市场的一个个信息触角。”

　　同样靠批发做大做强的还有紫泰荆，在赛格有大柜台，专为内地分销商供货。大量批发是应对利润下降的措施之一，但必须在资金、渠道、物流和技术等方面有实力，否则难以支撑。位于新亚洲的万龙电子商行就是个例子，在2004年之前，该商行在华强做批发，但由于资金和渠道的限制，批发业务越来越小，便在2004年迁入新亚洲，转做零售业务。万龙电子商行经理陈晓生表示：“做零售利润相对高一些，更符合我们的实力。”

　　也有不少商户为了增强竞争力，同时在赛格、华强、都会、新亚洲开设柜台，造成了商户数量虚增的现象。但是，昂贵的租金、同质化的产品，反而使这些商户的竞争力有减无增。在未来3到5年内，将有30%至50%的华强北柜台分销商被淘汰。

　　深圳市电子商会执行副会长程一木认为：“洗牌是必然的，但柜台分销商有很强的配货能力，对中小企业客户有用。”目前，电子元器件有100多万种，仅靠少数分销商无法全面供货，这就为柜台分销商提供了存在的空间，缺少他们无法提供齐全的配货服务。而且，对生产批量不大、订单不稳定的中小型企业来说，柜台分销商是最佳的供应商。程一木认为，在洗牌之后，华强北元器件市场将会出现几个超大型的分销商，左右分销市场格局。
昨日的天堂

　　如今的华强北元器件分销市场竞争剧烈，但是10年前并非如此，那是一个有货不愁卖的年代。许多柜台分销商在回忆从前时，有种意犹未尽的感觉。那时，华强北是元器件分销商的天堂。