进入2005年后，世界各大存储厂商都加快了进入中小型企业市场(SMB)的步伐。在中国，这样的特点尤其明显。  

        国内外业界专家普遍认为，2005年的中国存储市场毫无疑问将具有分水岭式的意义。  
  
        他们的理由是：一方面，存储产品走向中低端市场的趋势越来越明显，在商业用户和政府采购招标中，单独采购存储产品的趋势初露端倪；另一方面，更多的厂商纷纷把市场重点转向渠道的拓展上。

        据悉，2004年在国内登记注册的中小型企业已经增长到3570万家，占到国内企业数量的99%。他们去年在IT领域的投入高达330亿元人民币，预计在未来5年之内，相关的IT需求也将继续保持快速增长。

        中小型企业的巨大数量，以及对存储产品的巨大需求，标志着中小型企业存储备份市场的巨大空间，因此包括IBM、日立数据(HDS)、EMC和惠普等存储厂商都推出了针对该市场的存储备份解决方案。

        从目前存储厂商的市场策略和渠道策略上可以看出，激活中小企业市场，将会对存储的普及打下坚实基础。国内的中小企业正在逐渐释放能量，但对前者而言，则是机遇与挑战并存。

        中小企业市场重要性突显

        精明的市场人士已经注意到，现在的存储厂商在介绍成功案例时已不再言必谈电信、金融和保险等高端客户，他们更乐于讨论存储产品在卫生、教育机构和制造业等中小型客户中的运用。

        日立数据亚太区市场副总裁包志坚介绍，2005年，全球中低端网络存储市场扩容到十数亿美元的规模，中国市场也呈现出放大趋势，因而各大厂商都在纷纷抢进。

        包的观点代表了当前业界的主流意识。此前，在接受本刊记者访问时，惠普公司副总裁兼网络存储方案部总经理鲍勃·舒智博(Bob Shultz)也清楚地指出，现在才是惠普进入企业级中低端市场的最好时机。

        与之相对应的是，IBM和EMC两大存储巨头已在2004年先期进入中小企业市场。EMC中国区副总裁兼商业系统部总经理雷林告诉《IT时代周刊》，该公司在中国市场2/3的业务仍然集中在大型客户市场，但要达到真正的领导地位，EMC就一定要拓展中低端市场，寻找增长型企业。

        据悉，很多厂商凭借中端产品的拉动占到更多的市场份额，失意的厂商则因为抱守高端市场忽视了中小型企业的需求所致。

        从IDC提供的调查数据来看，目前中国高端市场占全部存储市场份额的45%，余下的55%则为中低端市场所覆盖。同时，IDC还指出，前者市场延展曲线已呈下滑之势，而后者的发展曲线则刚好相反，随着各大厂商产品的不断丰富而强劲上扬。

        Gartner中国分析师王志彬认为这两条曲线的不同走势反映了一个基本事实：高端市场与低端市场的相互错位。他说：“业界看中的是中低端市场的高成长率。高端市场只能根据单个业务增长，而中低端市场成长则具有普遍性，市场容量太大了。”

        “随着数据信息越来越成为各行业中的核心资源，用户对与存储相关的概念、产品和技术逐渐有所了解，存储已不再是高不可攀了。他们也愿意为自有信息数据投资。”包志坚对中小企业市场的看好让人吃惊，所以他认为现阶段中小企业市场的重要性已经超过了高端市场。

        包志坚举例指出，医生的办公室原来根本不用存储产品，但随着无纸化医疗项目的开展，在病人病历增多，检索快捷的要求下，医院也不得不大量采用专业的存储设备，以将病人的病历、X光片、脑/心电图等信息妥善保存。

        “过去的会计师事务所、医疗系统根本不需要存储设备，但随着科学的进步、存储产品价格的降低，以及同业的竞争，这些中小型用户开始需要了……这个业务我们要介入，这些市场都需要我们去开拓。所以中低端的成长特别快。”包志坚说。

        摆脱服务器渠道的束缚

        业界已经认识到中小企业市场的重要性，但市场是