作者：王彦

    AGD(All American Group Distributor)公司是全美第四大电子分销商All American公司在美国本土以外的集团公司。这家在纳斯达克有着近40年上市历史的企业近日踏进中国市场，并在IIC-China 2005上展示了其强大的实力。

   “AGD有36家美国分公司、3家亚洲代表处以及3家欧洲分公司。2004年，AGD公司72%的业务来自芯片分销，20%来自LCD显示器，其他则为电源产品。”AGD集团负责业务与行销管理的高级副总裁Rick Gordon介绍说。他强调，“目前在美国通过分销渠道销售的LCD面板中，AGD占据了35%的份额。我们是全美最大的LCD显示器代理商，同时也是该项业务上的全球最大分销机构。”

    目前捷普、旭电、四海、伟创立等EMS厂商是AGD公司的主要客户，而前两家又是重中之重。Gordon表示，“AGD的优势在于强大的设计服务、LCD面板代理以及优秀的物流系统。”他特别提到了与物流合作方Expeditors公司结成的联盟，指出该公司遍布全球的仓储机构使得AGD能够保持物流服务方面的优势。

    AGD公司还有与其他公司不同的商业模式，那就是注重对诸如Atmel等二、三线厂牌的支持。“虽然一线厂牌对我们非常重要，但是AGD也尽量做出自己的特点来，同其他同一水平的分销商相比，我们更注重对中小厂牌的支持，创造最适合自己的业务模式。” Gordon指出，“AGD更注重有质量的业绩，即利润的增长，而不是营业额的一味增大。” 。

    当前在中国，AGD公司的重点还是放在对捷普、旭电等原有客户的支持。不过，该公司客户经理John M. Lasine也表示，“虽然对中国本土公司还不是非常了解，但是我们非常重视能够尽快发展这方面的客户。AGD将以优质的服务以及合理的价格来争取本土客户。”

    据悉，该公司的近期目标是在中国大陆开设6家办事处，年业务总额达到7,400万美元。

   （来源  国际电子商情）