瞄准日本市场的海外厂商

    销量、单价和产值联袂居高，对手机厂商来说日本市场可谓一块肥肉。现有用户的换机需求也在顺利推进。可是今年以后仍然能够维持这种发展势头吗？但不容乐观的现实情况依然存在，那就是海外手机厂商这块“黑洞”。

    全球最大的手机厂商芬兰诺基亚于2004年6月中旬推出了支持W-CDMA和GSM的双模手机“诺基亚7600”，重新进军日本市场。“此次虽然没有采用向通信运营商批发的销售方式，不过目前正在探讨像日本厂商那样通过通信运营商进行销售的方式”（日本诺基亚）。日本厂商与海外厂商的手机已经开始同时出现在商店里。另外韩国三星电子和美国摩托罗拉也将于2004年内向日本市场推出3G手机。

    在日本市场由PDC向3G过渡的过程中，如果日本厂商和诺基亚、三星等海外厂商如果处于相同的环境，那么能够利用量产效应降低手机成本的海外厂商将居于绝对优势地位。

    据日本电子信息技术产业协会（JEITA）的介绍，2004年全球手机需求量为4亿7940万部。虽说日本的产值已经达到约2万亿日元，不过从全球范围来看，其销量仍然非常小，仅为全球销量的11.3%（见图4）。
    
▲ 图4：全球手机需求量接近5亿部
日本电子信息技术产业协会（JEITA）预测，2004年度全球手机需求量为4亿7940万部。日本市场虽说正在稳步发展，不过在全球需求中所占的比例仅仅11.3%。换句话说，对于日本厂商而言，存在一个尚未开拓的广阔的海外市场
    增加出口，开拓新市场

    日本手机厂商只要不走出日本市场，就别想指望与海外厂商同台角逐。抗衡的策略就是日本厂商出击全球市场。

    庆幸的是，日本厂商拥有海外厂商所没有的优势。这就是以“i模式”为代表的内容服务和面向3G的新服务。三星与日本厂商一样在韩国国内拥有开发内容服务型手机和3G手机的业绩。但是，其他海外厂商则仍处于刚刚开始大量开发相机手机的阶段。在技术方面，日本厂商拥有优势。

    日本著名厂商已经纷纷行动起来，努力提高海外业务的比例，以免错过商机（见图5）。走在前头的是三洋电机。该公司虽说手机的总销量少于NEC和松下移动通信，不过在海外市场上的手机销量则超过了NEC，取得了仅次于松下移动通信的地位。
            
▲ 图5：日本厂商将提高手机出口量

日本著名手机厂商均公布了将不断提高出口手机在总产量中所占比例的业务计划。三洋电机2001年度出口比例约为3成，此后将逐年增长。2004年度1350万部的总产量中将有6成用于海外市场。2004年度NEC将把2003年度的3成提高到5成，松下移动通信2006年度将由2003年度的5成提高至7成。在日本国内需求增长放缓的情况下，各公司都将积极开拓海外需求，希望以此步入增长轨道

    三洋电机的目标是美国市场。目前正在利用向KDDI供货过程中培育出来的CDMA手机开发经验，向采用同一模式的美国Sprint公司提供相应的手机产品。

    三洋电机的手机出口比例在2001年度约为3成，此后则稳步提高，2003年度在976万部的产量中有一半以上用于出口。该公司采取了积极的出口对策，“2004年手机生产目标为1350万部。准备通过扩大在海外的销售渠道，将出口比例提高到6成”。

    在华设计，在华销售

    NEC将海外市场的开拓重点放到了中国大陆。中国拥有13亿人口，手机现有用户超过了3亿。而且与日本和欧美等地区相比，尚有很大的发展空间。2005年中国的3G商业服务开通以后，预计将会出现新用户和换机需求两种市场。

    NEC与中国企业在北京联合成立了专业手机设计公司，并且建立了从基础研究到商品规划与软件开发，从设计到生产与销售等所有工作均在当地进行的一条龙业务体制。目前正在以2G的GSM方式积极开拓市场，以此确保在3G服务开通之前拥有一定的市场地位。该公司面向海外市场的手机出口量2002年度为90万部，2003年度就已经达到450万部，提高了4倍。2004年度计划向海外出口950万部。在海外的生产虽说不会反映到日本国内的生产业绩中，不过却暗藏着提高日本厂商竞争力的可能性。

    松下移动通信也显示出了积极进军中国市场的姿态。面向袖珍机型大受欢迎的中国市场，该公司于2003年开发出一款机身小巧的新品种，交由在中国的合资企业生产。该款手机的目标定为女性用户，采用了个性化设计和色彩。

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