根据国内外网络促销的大量实践,网络促销战略的实施程序由四个方面组成。即制定网K3503FC520络促销对象、设计网络促销组合、制订网络促销预算方案和衡量网络促销效果。

   确定网络促销对象。网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费群体提出来的。随着网络的迅速普及,这一群体也在不断膨胀c网络促销对象主要包括二部分人员:产品的使用者、产品购买的决策者、产品购买的影响者。

   1)产品的使用者。这里指实际使用或消费产品的人。实际的需求构成了这些顾客购买的直接原因,抓住了这一部分消费者,网络销售就有了稳定的市场。

   2)产品购买的决策者。这里指实际购买产品的人。在许多情况下,产品的使用者和购买决策者是一体的,特别是在虚拟市场上更是如此。因为大部分的上网人员都有独立的决策能力,也有一定的经济收人。但在另外一些情况下,产品的购买决策者和使用者则是分离的。例如,中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏,非常希望购买,但实际的购买决策往往由学生的父母作出。所以,网络促销同样应当把购买决策者放在重要的位置上。

   3)产品购买的影响者。这里指在看法或建议上对最终购买决策可以产生一定影响的人。在低价、易耗日用品的购买决策中,产品购买的影响者的影响力较小,但在高价耐用消费品的购买决策上,影响者的影响力较大。这是因为对高价耐用品的购买,购买者往往比较谨慎,希望广泛征求意见后再作决定。