广东南海,两个二十出头的小子,带一个年过半百老海归,风尘仆仆而来。
还真是巧,卖生产线的,还是台湾腔的同胞,这哥们儿讲话还是如偶像剧那么温柔。但是内容,却是句句把人噎死的那种。
看着这三个其貌不扬的家伙:一个全身上下,行头加起来可能没有六十块人民币;一个一身工作服,一看就是工厂的技术人员;还有一个,虽然是全身名牌,但看样子,不怎么懂事;能跟这样的人一起来的,说不定,这一身名牌,都是A货。
打量一番之后,便是那种比较势利的公式化招呼了;不咸不淡,话里话外,都透着丝丝的高高在上。
看他那个样子,败家仔第一个不爽。但也觉得,这样的人也不用跟他一般见识。再说设备上,他也不想参与太多,让老杨跟阿东去弄就行了,所以躲一边玩“贪食蛇”去了。
杨工跟阿东可不同,虽然对方态度有点像老丈人看穷女婿,但他们还是很认真的了解这条产线的细节。
还别说,这位宝岛同胞,虽然开始这个样子,但是,在问到一些产线的专业知识,还有技术层次的东西后,他便像换了一个人。说话的语气,像是按了4X的快播键,真如黄河之水,滔滔不绝;讲到激动处,更有一些让人销魂的动作。
对杨工越来越专业的提问,这同胞激动得,中、英、台,三语都出来了。
如果刚才是老丈人嫌穷女婿,那现在就是发现这个穷女婿的才华了,极力的推销着自己心目中最优秀的女儿----自动化生产线。
在宝岛这位仁兄的讲解下,阿东倒是又更深刻的理解了生产流程和技术环节。杨工呢,从内心深处,给了他莫大的震憾。
他感觉,离得太远、太远了,如果不是这次这俩傻小子的出现,他可能一辈子也接触不到这样的自动化产线,虽然没达到“这边赶一头猪进去,那边火腿肠就出来了” 。
宝岛兄,还在拼命的解说着各种很牛拜的功能技术。
显然,讲到最后,有点得意忘形的“散哭父”了;当然正准备“哭父”的时候,阿东还是忍不住打断他:
我们来谈谈价格吧。
哦,价格啊!好的,好的。
宝岛哥哥,这一脚油门下来,转速表都6000转了,突然让这黑小子一个拦停,心中非常不爽。
回过神来,才觉得不对啊!这三个家伙,可能毛都买不起,自己这样激动干嘛呢?一下子又回到最初始那种桀骜盛气的势利样子。
这条线嘛,价格可不便宜啊,要200来万人民币呢!
哦!还真是贵啊。
杨工和阿东两个人会心一笑。这哥们儿,讲话温柔,内心黑过墨斗,标准的章鱼男。上个月,在展会上,明明报价180万,还说,如果实际需要,还可以坐下来谈;好家伙,真上门了,居然这样开价。
阿东这时也不和他客气了:
我在上个月,深圳机械设备展的时候,看过你们代理的这条产线。当时,你们的老板也在现场,他报价是180万;说如果实际需要,还可以谈。
这个……180万…没错,但是,这只是硬件部分,软件调试的成本,加起来,也要20来万吧。我们这是西门子最新的线,调试还是要从德国原厂请来的工程师。
这位宝岛哥哥,还是极力让自己下台。
卖设备,不报调试价,这就好比东莞酒店开房,不提供----矿泉水一样,非常不道德的行为。
兄弟,你不要跟我们开玩笑,你这条产线,有现货的,是不是?
是啊,这么大家伙摆在这里。
那好,如果我们今天付了款,安装调试要多长时间?
半个月吧。这可以…180万,哦…不,200多万。你们今天就付清款吗?
价格这一块儿,你也不用跟我争了,国内又不止你们这一家代理。行情价180万,我们是知道的,不跟你多说,也不浪费你时间,也就依行情价,180万,包调试安装,带正规17点增票。行,合同就签 ,不行,我们就走人。这里是30万现金,我可以马上付定。
这是什么操作啊!这家伙全身行头,不足六十元人民币,居然在三块钱的红白蓝袋子中,翻出了整整30万现金。不是台币,是人仔哦。
宝岛哥一下子坐不住了,脸上的表情虽然曾经有望得台湾金马奖,但一时间,让阿东这么一搞,也是无法马上扭转过来。
这个大陆仔怎么不按常理出牌啊!培训的时候,不是说看大陆人,要光头、大金链、人字拖、大裤叉、白背心、金劳表吗?这家伙,只有人字拖和大裤叉,其它都没有啊。看来岛内信息有误,不能总听那些别有用心的人吹了。
“我请示一下我们老板,马上给二位回复。”
宝岛哥哥不愧是金马明日之星,一下子调整好情绪,又变得专业起来。
五分钟后,带来了一位宝岛大爷。介绍说,这就是老板。
一阵的客气行文后,阿东还是直入正题。因为桌上那30万现金,总是有点碍眼,这可是当时南海的一套百平米房子啊。
180万,包调试安装,可以,我们马上签约。但是,有一个附加条件,就是一周内要调试好,可以正常生产。
一周?七天?!这不可能,办不到啊!实话说吧,这是最新的产线,中国内地目前只上了3条,有两条是让TDK买下了,安装在厦门湖里区那工厂,还有一条在西安,一家国营企业手里。然后就是这一条了。这个调试,没有一个月是没办法出产品的,我们要从德国请工程师过来的。
德国请就德国请,但是,请他们尽快过来,加班加点调试。
你开玩笑吧,德国人不加班的。
“德国人不吃饭,德国人不喝酒,德国人不把妹的,是吗?只要是人,就有例外的时候。”败家仔听到这里,就不爽了,一口气把这宝岛老爷子顶了。
老爷子也算是修养到家。如果宝岛哥是男猪脚,那么,这位宝岛爷,绝对是导演级的人物了。
让败家仔这么一说,也没有生气,只是淡淡的说,“这样吧,我把这要求跟德国那边确认一下,你们等一下。”
稍等。我还加点,你一起说。每天除了8小时的正常工作时间,加班的时候,每加一小时,每个人100美金。我们是说7天完成调试生产,如果提前一天,我们额外再补贴1000美金,早两天是2000美金。这笔钱,我们自己出,也就是说,这是德国工程师额外的收入。你跟他说一下。
阿东此言一出,杨工,败家仔,宝岛爷俩,都为之一震。
败家仔想:我靠,东总败起家来,是我的十倍啊。
杨工心里苦啊:我怎么摊上这一黑疯子,这不是花钱,这是在烧纸钱啊!
宝岛爷俩乐啊:呵,呵呵,就一种地发家的傻子吧。哪有这样操作的!
这条件,是相当吓人的。要知道,当年华强北的工资,就是看门市的那些小弟、小妹,包吃住,拿个800-1000的,就已经是很不错的水平了。美金当年可是1比8.8的样子。
也就是说,阿东用一个正常员工一年的工资,换来提前一天的生产。这操作,是败家没错,但是在当年先进制造设备全进口,技术都掐在老外手里的情况下,这样的败家,也算是为中国的制造业而败的吧。
电话沟通还算比较顺利,德国那边也同意加班的要求。至于能提前几天完成,也没有说实,说到现场看看。但是,时间安排可能没那么快。
败家仔提出,让他们从德国直飞巴黎,再从巴黎飞香港。这样的航班密一点,24小时就能到。签证的话,作为中国市场的销售工程师,肯定是没问题的。
再经过一轮的沟通。德国那边,也答应了,明天启程来中国。
一切顺利签约,付了30万定金,设备到后,再付100万。最后一笔款,调试完成,出产品后,付尾款50万。
宝岛大爷也觉得这黑小子提出来的要求,也算是合理。合同一签,算是顺利完成了。
结束了,宝岛哥居然极力的想请三位去洗桑拿,这角色转换有点让人摸不着头脑。从一个店大欺客的大管家,到专业的销售工程师,再到最合格的销售服务人员,再到一个死相油滑的皮条客。这一切,只用了两个小时的时间完成。
临走时,败家仔还不忘怼这宝岛爷俩一下:
我们这边的时间,跟德国差6小时左右。现在是上午11点多,德国那边应该是凌晨四点多吧;你电话怎么打的,你不是说德国人不加班嘛,你们台湾凌晨四点,是正常上班的啊?!!!
尴尬,尴尬!!!!!!
一老二少,凯旋回深!
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