布吉的一个小工厂，二十多号人的一个小工厂，虽然有一条自动化的生产线在运作，但工人们纯手工的绕线机，也一刻没有停过。
阿东脸色凝重，杨工在纸上落笔如飞，不知道在写些什么。
中午，阿东看了自己的库存原料，差不多只有一百多万只的样子。以老张那边，每个月的最新出库废料，几个工厂的总和，在一个月内，最多只能搞到三百万只的量。这个数量，远远不够中电这班老板的需求。而且，这只是其中的一小部分定单。这类产品，至少在这一两年内，发展是非常好的，不比手机，更新换代太快。这个还是有一段比较长的生命期的。然而，现在定单就在面前，产能、材料，却远远跟不上客户的要求。
阿东一直有在做准备，只是，这次的井喷来得太突然了。
不仅是阿东，就连在深圳做了十来年电子生意的老板们，也不知道这个市场是什么样的一个情况。
一石激起千层浪，华强北的各个电子市场，个个都杀得满眼通红的样子。
阿东这几年打下的人际关系，阻容类的产品，倒是难不到他。毕竟都是大企业的产品，上千万的数量，在他们看来，只是小儿科的东西，见怪不怪了。就是提前一周，跟几个相熟的代理，打了一下招呼，就可以了，还可以赊账。
但是，功率电感，要怎么去处理呢？
没有原料，没有产能。这时候，再找另外的工厂生产，不管是价格，还是品质，都很难得到保证。这是阿东最不愿意干的事情。
杨工也有提出这样的想法，说找之前国营厂的那些老同事，他们有几个也一样出来单干，也在生产电感，在短期内，可以让他们加工生产。只是，原材料没这么多。
阿东没有同意，因为他不想太多的工厂生产，这样会影响产品的一致性。
困境，把这一老一少，整得一筹莫展。
杨工已经五十出头，抱孙子有两年多了，以他现在这个年纪，很多人都在考虑退休了。国营单位混了这些年，还算可以，在深圳也有一套房子。还有这个小工厂，也是当年自己坚持买下来的地皮。如果这样稳定生产下去，也就是一方静水，干到退休，无惊无险。但如果，陪着这黑小子这般闹下去，有可能晚节不保，把之前赚的，全部亏进去，自己连棺材本都没有。而这小子本来就一无所有，只有毅力和时间，何必跟他一起疯呢？
杨工心里翻江倒海。
时间过得很快，两个人沉默的度过了一天。
在这一天里，阿东很自然的把四家的定单，全部接下来。
他没有想过要怎么办，只是觉得单子摆在那里，不接，自己会恨自己。
并且，那几位老板，也是坚持要阿东的货。电感上面的蓝色小点点，已经成为一个标记，此刻应该说是一个值得信赖的“品牌”了。
败家仔说要去找富哥，让他从台资厂那里，搞多一些材料出来。
可是，人家出的是废料，又不是和下定单一样，要多少有多少。搞不好，还出现一些犯法的事情。阿东经历过一次，现在已经不敢造次了。有家，有老婆，有孩子，处事变得小心翼翼。
再三思考下，阿东还是决定去拜访一下，这家有名的台资企业。
在废品站老张的引荐下，阿东顺利的见到这家台资厂的销售人员，也算是销售的高层了吧。
一口台湾腔听起来十分舒服，像是在看台湾偶像剧。
然而，听着，听着，败家仔突然想用潮汕话问候他们了。态度非常不错，只是，想从我们这里买货，不可能！我们不出给华强北的贸易商！要我们的产品，可以，通过代理买货。而像这样的数量，只能通过位于厦门的总代理，才能出货。价格嘛，跟总代理去谈，我们工厂，无权定给贸易商的价格。
阿东一下子懵了。
客户在深圳，工厂在深圳，你让我们去厦门买货，真是天下奇事。
在交谈无果的时候，阿东没办法的打电话给厦门这家代理商。几经周折，找到了深圳这边的工作人员，他们在深圳也设有办事处。
阿东以为事情有转机，马上赶到这家代理的深圳办事处。
这次接待的，没有台湾腔了。湖北的一个妹子，倒是言行热情。然而，一报出价格，阿东又一次怀疑人生了。这个价格，是自己卖出价的两倍。以这样的情况，别说赚钱了，阿东把老婆卖了，都不够这单生意赔的。而且还要求多多，总之说到底，就是，我们只卖自己品牌的东西，你这个华强北的小贸易商，有什么要求，不可能，爱要不要！
看来从这条路上想办法，是不可能了。
阿东想不明白，这些如此普通的产品，难道就只有日本有做吗？因为他发现，这家台资厂的原材料，90%来自日本的进口。
阿东不知所以然的问了杨工。
杨工淡淡的说：
材料有，我们国产的从九十年代中就开始生产了。
那为什么不用国产的，一定要用进口的呢？你的原材料也是进口的吗？
不是，我的磁材有一部分是国产的。从当年我做的那个国营企业的同事那里拿的。但是，他也是从其它地方拿的。因为我们用量比较少，我们几个小工厂，合在一起进的货。
阿东眼前一亮：
在哪里进的货？我们也可以从那里去进啊。
这个嘛，工厂在西安，目前还是国营的。想从那里进货，没认识人，估计有点难。
你以前不是也在国营混过吗？不认识人吗？
我是搞技术，那一套我实在接受不了，所以才内退单干的。
把地址给我，我去一趟西安；厂名就行。
拿到了杨工的地址，阿东坐上了飞往西安的飞机。
到了机场，才发现自己是第一次坐飞机，什么都不懂，好在败家仔陪着一起来，一路小跑办理了登机手续，又叫在机场上班的同学，把阿东送到了登机口，然后告诉他，听广播，人家叫你上，你就上。
阿东顺利来到西安这家国营厂的门口。
好家伙！这厂门，跟当年的深圳市政府大门有得一比了。连门口保安的精神面貌，都像极了武警一样，让人望而生畏。不过进门，还算顺利。
听说是深圳来谈生意的，门房小哥倒也热情，没费多大事情，就把阿东接到销售部这边来。
主管销售部的，是一位非常富态的大妈。
开门见山，说明来意，阿东还是吹了一下牛。
把要采买的磁材数量，放大了十倍，也就是要差不多五千万只的数量。不过，不是一次性拿，是一年的总需求量。这个数字，对于国营厂来说，倒不是什么天大的数量。
但非常巧的是，这家厂，正处于股改的敏感时期。
大家人心惶惶，不知自己何去何从，销售工作也基本上停下来，像是要等待什么。
仓库里积压了好多成品，但生产还是在进行中。
销售部的这些铁饭碗，此刻正在担心什么分房分地，孩子上学，工龄买断这些问题，谁管你仓库货物堆积如山啊。
销售大妈，是看在眼里，急在心里。天天盼着有一位盖世英雄，能踏着七彩祥云，来打救她啊。
难怪从阿东进门到现在，大妈看他的眼神就不太对，有点像丈母娘看女婿的味道。现在细想，这就是财神爷啊！把库存清了，正好完成股改，交一盘漂漂亮亮的账，自己以后何去何从，也无所谓了，算是功成身退。所以，对阿东的态度，让他感觉如沐春风啊！
以前都说这些大厂，店大欺客，现在看来，是对他们的误解了，这明显非常热情嘛，比福星路卖肠粉的肥姨嘴巴都甜。
在确认了价格、交期，还有付款方式后，阿东提出了先试样品，做规格承认书的要求。这些都是正常的程序，这家国营厂，也是相当配合，把样品分门别类，不管是阿东要的，还是不要的，都拿了一些，做上精美的资料，让阿东带回深圳。而这一系列动作的完成时间，仅是用了一个下午，效率之高，让阿东自叹不如。
当销售大妈把阿东送到机场，那种惜别依依的情境，至今让阿东难以忘却。
这哪里是送客户啊，严格上来说，这还不是客户，因为没有成交啊；这简直就是三娘送情郎啊！
君去一日，奴如一年；君去一月，奴度三春……
我的英雄，待君凯旋归来，吾亦可光荣身退，将军把我的库存清掉可好！
