是“长久战略”，还是“养肥了卖掉”，“华赛”的最终命运依然无法预料

最近，赛门铁克过得不太好，被误杀事件搞得焦头烂额，一纸诉状被告到了北京海淀法院。幸亏在这当口，神秘的“华赛”终于掀起盖头来，多少转移了一些媒体的注意力，也算为赛门铁克雪中送了炭。

华为和赛门铁克联合宣布正在准备建立一家新的合资公司，公司重点开拓存储与网络安全产品市场，总部将设在成都。华为持有合资企业51% 的股权，赛门铁克持有49%的股权。预计该合资公司将在2007年年底前完成组建。

据悉，新公司的董事会共有9名成员，其中华为5人，赛门铁克4人。

与以前媒体盛传的李一男挂帅不同，新公司的ceo由任正非担任，而赛门铁克董事长及ceo 约翰?汤普森将担任新合资公司的董事长。

两巨头对新公司的重视，可见一斑。而此次合作的目的何在？能否实现1+1＞2的效果？会否是第二个“3com”？“华赛”合作刚开始，一连串的问号都跳了出来。

合作动因

华赛合作，有两点颇让人感到意外：一是选定成都为基地。华为总部位于深圳，耗资14亿的全球研发中心位于杭州，华为和3com的合资公司落户北京，这些便利的地方都没有选，颇让人费解。据悉，赛门铁克在成都投下了2000万美元的重金，这其中很大的可能是为了迁就赛门铁克了，很可能是合作协议的一部分。

二是任正非的亲自挂帅。在此消息传出之前，记者与一位曾在华为供职的员工交流时，他对媒体热炒的李一男执掌华赛持高度怀疑。据他分析，港湾与华为的恩怨以及李一男回归华为后的尴尬境地让他很难担此重任。任正非的亲自挂帅正是印证了这种怀疑，其中的原因是否如那位员工分析的一样我们不得而知，不过倒是可以看出华为对于此次合作何等的重视。

那么，是什么样的原因和目的，让两大巨头走到了一起呢？

显而易见，巨大的市场潜力无疑是华赛合作的一个重要原因。据有关机构估算，2006年，全球存储市场规模接近400亿美元。而研究机构idc最新研究报告显示，2006年，全球所产生的数字化信息总量为1610gb，这一数字还在高速增长，从现在到2010年将达9880亿gb，而存储能力只有6010亿gb。为满足日趋海量的存储与备份数据需要，企业在存储设备上的投资越来越多。据idc的中国存储市场预测分析，2004年至2010年，包括软件、硬件和服务在内的中国存储市场年增长率为12%。

从共同的目的来说，无疑是要提供完整的产品线和完整的解决方案 。赛迪分析师白鹏在接受本刊记者采访时表示，目前产品越来越讲究安全化，要求提供商不仅提供设备，还要提供一套完整的解决方案，华为的完全解决方案，当前缺少的最大一环就是存储和安全。此举将使二者完善自己的产品链。而这一目的在两大公司的总裁口中也有表露。

华为总裁任正非说，“华为与赛门铁克的合作是华为all ip和fmc战略的一部分。随着电信网络走向all ip，网络安全必将成为all ip网络的基础，华为与赛门铁克的合作不但能为运营商客户提供全球领先的网络安全解决方案，而且还能为企业客户提供专业的安全及存储解决方案，以使客户的网络更安全、更高效。”

赛门铁克董事长及ceo john w. thompson则表示：“华为和赛门铁克取得共识：我们必须持续创新，开发新的解决方案，以帮助服务提供商和企业用户面对信息可用性日益增长的需求和风险。结合华为世界级的产品开发和制造能力，以及赛门铁克在安全和存储领域的领先优势，我们将提供独特的解决方案，让我们的客户对系统的可用性和安全更有信心。”

而从各自不同的目的来说，对赛门铁克来说恐怕最想要的是借华为在中国强大的市场能力，电信市场存储领域拥有客户优势，来打开电信市场的大门。白鹏分析。

对于华为，则为重新进入美国数据存储和安全领域的市场铺平了道路。另一位分析师指出。

透过《华为2006年财报》也不难发现， 全球化扩张战略，积极有效的政府攻关、运营商采购、低价销售以及售后服务的出色表现，让华为在海外拥有了众多的客户，诸如全球最强大的运营商沃达丰、英国电信等。但在电信软件市场，依然是思科、emc、ibm等传统巨头的天下。因此借助赛门铁克的强大技术和品牌将进入利润更高的海外空间。

各取所长

据白鹏分析，之前比较多见的都是渠道商的合作，诸如 阿尔卡特朗讯，以及诺基亚西门子，像华为和赛门铁克这样硬件商和软件提供商之间的合作还不多见，二者应该是取长补短互通有无。

就从双方目前的产品实力看，2005年7月赛门铁克付出约135亿美元完成了与维尔软件的合并，维尔软件是存储软件和安全软件领域的全球领导厂商之一，赛门铁克由此将存储业务整合进来。

而华为在中国的深圳、北京、成都、杭州和美国硅谷、印度的班加罗尔设立了与网络安全产品相关的研发中心。截至2006年8月份，华为安全产品和解决方案研发累计投入11亿元，已推