作者：谢嘉鹏
深圳市星宇佳科技有限公司总经理
有了自己品牌的支撑，阿东在华强北的生意，如火如荼。但是表面的红火，却是背后那乱成一团的欠款。
在几大电子卖场，都设了销售部，生意红红火火。但是每到月底，这如山的单据，就把林妹妹，还有东妹，累得够可以了。市场补货的单子，非常的零散。多到几十万，少到几十块，都有。虽然阿东一早就已经电脑化管理。也请专人定制了自己的ERP。可以市场的这些单据，确实不是很规范。有些签名都没有，有些，就是画了一个乌龟，什么字都看不出来的样子。一时间，这繁重的对账工作，让阿东的后勤，倍感吃力。10号前，林妹妹带着东妹，还有几个小孩子，从来都是奋战到零晨的。
更可恨的，就是跑账了。当年市场火了，这种新旧交替的柜台，时有出现。入门的条件非常的低，只要你在市场给人送个一年半载的货，自己有胆量，跟二手柜台主租半个柜台，就可以在华强北开张了。名片还非常有意思，多数是“XX电子实业有限公司”。然后下面是两个地址，一个写着XX电子市场经营部。
另一个，则是华强北附近的一些大厦，但是根本不存在的房号。反正，就是1万来块钱，一个“实业”公司就在伟大的华强北出现了。
华强北的电子市场，基本上都是老乡生意，以潮汕人居多。当然，也有浙江、湖南、山东、客家。老乡生意的特点，就是诚信，赊账。
基本上，你只要是讲潮汕话的，就是拿货记账，单据都没有的那种。每个柜台，有一个小本本，上面记着什么柜台号。你今天过来拿10只，我就记10只，你拿一包，我就记一包，不用签字，也没什么单据。月初一到，带着小本本，上门收款。这是华强北市场赊账的1.0版本。
阿东的赊账1.0版本，运行的可真的不流畅。经常性出现，东妹月初收账时，柜台已人去楼空，要么就是换人经营了。多的一两千，小的大几百。有时候，还是在阿东的几家店面都有挂账，但是合起来，也就千百块钱。根本不足已做任何动作。
有时候，不是不想去追回。只是生意实在太忙了，没有这个精力去找这几百一千的事情。所以，这个赊账1.0就慢慢的积累成一颗地雷。
比起市场的这些小欠款，终端工厂，才是大魔王。动不动，就是60天90天。阿东在接单的同时，总是担心款期的问题。那时候的风投啊，银行的金融理念，生意贷什么的，还没有真正出现在华强北。唯一能用的，也就是自己的信用卡了，可以付货款的时候，还是让人家加收手续费，比贷款的利息还贵。
在欠款上千万水平的时候，阿东有点不淡定了。找了杨工商量，但是杨工的小日子，也并不好过。阿东毕竟是卖他的货，这上千万的欠款里面，至少分60%到了杨工工厂。工厂的业绩再好，也架不住这样的欠啊。这一老一少，这时又是十分无奈。
生意做不做呢？不给人欠款，就没有单。给人欠款，又没有资金可以让人人赊账。先抛开坏账这一部分不说，90天的月结。一回头，就是4个月才能拿到钱。新接的客户，这开头的4个月，并不是好过的。
万般无奈下，阿东跟杨工只能尽量的减少新客户的开发。然后，稳定好老客户。把自己的工厂、公司，往正规化发展。
然而，事与愿谓，有些年代，总是会出现一些不太正常的东西。在那个年代，增值税17%的发票，简直就是贸易商的恶梦。从总体上讲，更多的是，尊纪守法的商人在运行着。可是，个别的害群之马，可真的坑苦了这些想诚信做生意的人。
7月的一个中午，深圳天气如蒸笼般闷热。阿东的电话，不太正常的响起。打过来的，是东妹，紧张而恐惶的声音："哥！出事了。公明那边说，我们的17点增票是假的，退不了税。"
"不是吧。我们可是正规开进项来，然后开出去的，怎么会退不了税呢。"
"这个不清楚，他们的财务非常紧张，说要叫老板，还有账务，一起过去协助处理。"
"这样啊。那这样，你带上出纳，先过去看看，我去找一下，那家开票给我们的贸易公司。
东妹带着几个人，来到了客户工厂。涉及金额有400多万，三个月前的票。现在是查无进项。这个让东妹非常不能理解。因这所有的票，都是通过自己的贸易公司，直接开出来的。而自己的进项，也都是正规的公司开进来的。自己工厂的票，还有一些其它调货公司的票，根本不存在着偷税漏税的问题。
花了两天的时间，东妹跟工厂一起，找出了那几十份有问题的票。东妹回自己公司对票的时候，发现了问题。这十几份票，都来自同一家公司。好像这家公司的老板，还是阿东的什么朋友。
哥，票的问题查出来了，有几十份，我们的进项都是来自一家公司。就是你那个做三极管的朋友。你问他一下，总金额有400多万呢？
"不会吧，我马上打电话给他。"
电话不打还好，一打。阿东脸色变了。
"你好！你所拨打的号码是空号。"
"再打一下."
"你好，你所拨打的号码已停机。
一连打了好几个电话，反正就没有一个是正常状态的，不会跑了吧。
阿东一刻也不耽搁，马上找到公司。眼前景象，让阿东无奈，又恐慌。区工商局的封条，非常扎眼。不一会儿，门口居然聚集了好多市场的人。看来，受害者不止阿东一个人。比较不同的是，阿东是真的有生意往来的，正儿八经的给钱收发票的。而有一些，就是没有实际交易，直接跟这家公司卖发票。一问才知，最低的17点，居然只收3个点。更可怕的是，有一些人，开票走账后。钱都没有回来，这家伙就不见人。
反正，就是跑了，公司也封了。一时之间，阿东有点懵了。这个所谓的兄弟，不是之前称兄道弟，誓生死的好伙伴吗？开的车，不是奔驰就是宝马。儿子还开了一个600多万的大牛招摇过市，怎么说跑就跑呢？不对啊，他住银湖啊，去他家看看。
结果，当然是失望的，不管是银湖的别墅，还是潮汕老家的豪宅，都找不到这家人的踪影。就连他们年迈的父母，也不在小村子里住了。反正，就是一夜之间，人间蒸发。如果没有这些房产留下来的痕迹，别人也许会觉得这样的一家人，是在梦里出现的，现实在根本不存了。
工厂的起诉很快让阿东回归了现实，阿东没有这个人间蒸发的本事，自然要补交所有的税项。请了相关的专业人士做核合，还算是比较庆幸，不用三倍的罚款，只是补交应有的税金就可以了。
然而，工厂并不愿意这样放过阿东这边。一纸诈骗诉讼，让阿东不知道如何应对。这个工厂，也算上一个超级大客了，3个月的账期下来，差不多要1000万左右的货款。现在是官司阶段，所以，也是货款扣下不给了。这让阿东这边的资金，非常吃紧，官司无法再拖下去，无奈之下，只能选择和解。而和解的代价，却是欠款只付五成。也就是说，在这一场风波里面，阿东赔付近500万的现金。
深夜，败家仔不知在哪个国家，让阿东招了回来。
布吉的工厂，今非昔比，严然是一座现代化的工厂。一老二少，再次坐在一起，表情依然是那样的严肃。败家仔还是先开口
"我说，两位老总，我正跟法国小美女谈潮汕文化呢！你们这一个急电，吓死我了，我还以为你们两个，谁死了。我要来奔丧呢？"
"能不能说点好的。这是500万，懂吗？"
"东总，500万现在对你，是没什么问题的吧。这个工厂从我去欧洲前，你就一直在做了吧。这几年，赚的，不止这个数吧。"
"我是正经做生意的，他们这样是敲诈。"
"这个也是没办法啊。谁让我们有错在先啊。我觉得吧，咬咬牙，把这死猫吞了吧。我们不要想着，是没了这400来万，我们要想着，我们可以马上收回400万。这样，资金也就活了。"
"败家仔这样说是对的。阿东啊，我老杨这些年，也看化了许多东西，钱嘛，再赚就有，和解吧。"
"就是，你要想想啊，这个客户做了这些年，我的奔驰，你的宝马。还有我们的房子，我们新厂房的地皮，是不是都是他们给的啊。收手吧。"
"算了！和解。就当500万返利了。"
"东总，出来行，始终还是要还的。"
"行你个大头鬼，黑社会啊。我们是正经生意人，你啊，别老往外跑了，你那儿子快上小学了吧。别到时候，不认你这个爹了。"
"这个不能，强大的基因摆在那里。"
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