以前企业只要找到一个好的平台（如天猫、亚马逊、小米）合作，就基本上衣食无忧了，但今天我们已经进入了产业互联网发展阶段，原有的平台思维已经不够用了，我们要想未来有一个更大的发展，必须融入到体系当中，也就是生态链或生态圈中，这也就是为什么今天阿里云、华为、腾讯、小米、中国移动、中国电信这些大公司都在着力打造生态系统的背后原因所在……
杭州捷配网董事长周邦兵2019年12月12日在深圳罗湖香格里拉大酒店举办的【2020元器件分销大数据应用峰会】上断言：“产业互联网时代，平台已经不够，‘体系’时代即将来临。以制造为根本的中国产业互联体系，未来将担负起互联网下半场的重任。”
图1：杭州捷配网董事长周邦兵
周总表示，制造业未来发展态势是“大公司裂变、小公司聚集成大平台”，平台将会更加强调“链接” ，体系更加强调“融合”，比如AI和制造融合、产业链上下游融合、组织融合、IT和OT融合、IT和业务融合、信息技术和工业技术融合等，零和思维未来将被唾弃，未来产业生态一定是你中有我，我中有你。随着互联网不断改变商业社会，下半场将会是以制造为根本的产业互联网体系。
捷配网的目标是把PCB单双面板打样时间在行业内做到最短，使命是帮助用户更快地完成从样品到小批量上市的任务！捷配网成立于2016年，目前主要是提供PCB定制、SMT、元器件配单等一站式服务。捷配PCB打样生产基地位于安徽省广德县PCB产业园，厂房占地25亩，面积30000㎡，在职员工超过500名，为全球120多个国家和地区，超过12万家用户，提供了超过70万次服务。
近年来，元器件分销市场在发生着巨大的变革，产品的生命周期越来越短，订单越来越追求个性化和碎片化，以及对价格的敏感、品质的高要求都在影响着公司的生存。拥有完整体系的供应链公司能帮助小公司实现自身价值。
IC咖啡创始人胡运旺：芯片渠道商可以参与芯片设计早期投资作为IC咖啡创始人＆芯汇投资合作人，胡运旺鼓励有资金实力的渠道商参与到芯片设计的早期投资中来。
图2：芯汇投资＆IC咖啡创始人 胡运旺
胡总表示，芯片设计不神秘，渠道因为对芯片中小微原厂的一头（芯片定义）一尾（芯片销售）非常有价值，因此不该被原厂鄙视。正是有这两大价值，渠道更应该来参与芯片原厂的投资。目前中国芯片行业处于蓬勃发展的阶段，国产替代是个漫长的过程，欧美日韩的芯片在逐步退出时，会出现相当长时间的供应混乱，芯片渠道商要在历史机遇点，抓住机会继续搬砖与倒买倒卖、炒货！
胡总表示，从2001年起，我就听到无数IC创业故事，吃亏的、上当的、摔跤的、走弯路的，也见过不少代理商、现货商跟原厂之间的纠葛。比如大原厂对大整机直供、备库存走账期，非正常的商务应酬费用就会让渠道来处理；又或者渠道给芯片创业及中小原厂干活时难免要承担着他们的风险，包括芯片性能、质量、供货能力、价格管理等问题等。
海浩孙总根据自己以往的经验，分享了这么多年以来从外贸转代理的五味杂陈感受，他风趣地分别用酸、咸、辣、苦、甜来对应自己的感受。
图3：海浩总经理 孙敬明
做外贸时，生活非常开心。
自从转做代理后，生活开始变味。
