香港依利安达国际集团董事局主席 邓观瑶
面对全球竞争提升企业实力电子产品制造业的发展阶段和周期变化，带动并影响着元器件产业的发展。电子产品制造业的小波动，对作为中间产品的元器件行业来讲就是大波动。在市场低迷的过程中，元器件行业既经受考验，同时也获得增长。

上个世纪80年代以来，欧美等发达国家向亚洲寻求低成本的生产，促进了几次不同的技术转移和市场改变。改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，中国的吸引力不仅是低廉的土地成本，丰富的劳动力资源，还包括持续增长的市场需求。而随着一种崭新的模式即虚拟生产模式的成熟，电子产品制造不断向中国转移和集中，中国正在成为全球电子制造业关注的焦点。要真正成为全球电子制造中心，不可能一步到位，这其中涉及到人力资源的发展、土地的开发、生产技术和生产模式的改变、知识产权和市场化配套等，但在加入WTO、奥运、世博会将在中国举行等一系列有利因素的影响下，这一进程将加快。

全球性采购、市场、配套的趋势，使得著名的电子供应商都到中国来做产品、供应、销售和服务，这为中国元器件厂商带来商机无限。过去，中国元器件企业依靠成本优势在世界各地竞争，作为元器件供应商，要抓住全球采购配套的商机，应该协助我们的客户在不同的产品环节提供附加值，在设计、研发、生产和配套、物流等方面利用自己的优势，为客户着想，为客户服务。依利安达的做法是，无论客户到哪里，我们的生产就到哪里，服务就到哪里。国内元器件市场需求很大，但很多关键元器件还是靠从国外进口。这一方面是差距，另一方面也意味着存在发展空间，从知识、技术、产品创新到产业、企业的创新都存在很大的空间，也需要有非常大的改进，因为我们要面对全世界的产品供应商及其背后全球化的营销商。在关键元器件的研发上，上下游企业的合作很重要，要成为世界级的供应商，还要与国际营销商设立全球营运部门，在中国成为全球制造中心的机遇中，力争扩大国产元器件的份额。
元器件企业面对的是全球竞争，在机遇面前，最终还要看自己企业的竞争力。

香港关键零部件制造协会理事长  林伦理
优秀供货商需要具备综合素质
在供应链中，为了实现共同盈利的目标，元器件供应商要与客户进行紧密合作。这是香港企业在长期与海外买家交往中获得的一个重要的经验。只有具有灵活性，才能做出迅速反应。从电报，到传真，到电邮，到互联网上交易，网上投标，香港企业没有一刻停止进步。香港政府和企业对信息的畅通交流投入大量的人力物力，务求与世界接轨。在这方面内地企业不但可以和香港企业合作，也可独自使用香港这个平台。品质是切入世界供应链的入场券。没有品质，也就没有制造业的明天。在这方面，一定要严格执行品质制度。ISO9000、ISO14000、QS9000、6西格玛等品质标准，要认真让全体员工严格执行和运用，要成为公司一种文化。这种文化也是与世界对接的一个重要工具。当我们有了这种工具，我们和海外公司就有了共同语言，心理上就靠近了很多。

香港企业还注意到，要让客户满意，还必须提高我们的竞争力，向纵深处发展自己的供应链。我们只有主动积极地在生产的每一个环节，找到提高成品率，节约能源、材料，减少供应环节及浪费的办法，才有机会成为优秀的供货商。

要成为优秀的供货商还必须提高科技创新的能力。客户的产品是随着科技的进步而进步的。每一个进步，都要求组件有所突破，从被动组件，由接插式到片式，到01、02微细化，无一不要求在技术上有所创新。我们一定要有接受挑战的勇气。我会主席企业新科实业从软盘磁头到硬盘磁头，到微型磁头，无一不是科技创新所带来的成果。该公司在中国及美国等地的科技创新活动的投入及成果，正说明它之所以能占有世界计算机磁头40%市场的原因。

创新是一种文化，是一种追求卓越的文化。要创新就要懂得与人合作，兼容并蓄，把世界上最好的东西拿来为我所用。该付专利的东西，我们付，该自己研究的，自己动手。我们尚没有经历过的东西，并不代表我们不能做。对于需要的人才，我们要不遗余力地去寻找，哪里有人才，就往哪里去。要融入世界，要切入世界供应链，就要有世界眼光，有世界的胸怀，有和世界对话的能力。要和世界对接，我们需要世界级的人才，我们应该有勇气成为世界级人才。

台北市电子零件商业同业公会理事长  朱耀光
渠道商的作用越来越重要
台湾的电子工业经过三十多年的蓬勃发展，拥有了全球第一的晶圆代工与封装测试业，世界第二的IC设计业以及许多产量第一的产品，因此台湾在全球信息产业中占据相当重要的地位。

台湾的电子元器件渠道商在上述的有利环境中从无到有，从弱到强。去年台湾通过渠道商所得的销售收入达到130亿美元，今年将达到170亿-180亿美元。目前，台湾的渠道商有近三十家已上市，还有许多在筹划中，可方便迅速地从资本市场