我国在新世纪加入wto以后，与世界大经济市场的联系更加紧密，并将融合在一起，作为20世纪快速发展的it产业中一员的ups产业将面临新的机遇和挑战。

    本文结合我国ups的现状，对主要处于中小规模的民族ups企业的发展提出了相应的设想和对策。

    1 新世纪民族ups产业面i临的挑战

    根据赛迪资讯(ccid)多年来对我国ups市场的跟踪和调查，近两年我国ups市场的实际销售额均在20亿元附近，虽然2001年的销售额受到国际it行业大环境的影响稍有下降，但2002年随着it行业的回暖，未来几年内ups产业仍将拥有良好的市场前景。

    但是，目前我国的民族ups产业面临着比较大的压力和挑战，主要体现在以下几个方面：

    (1)国外名牌ups产品的强力冲击 对于电源行业，欧美企业比国内的厂家发展早约20年，因此无论是在规模、技术、管理和市场营销等方面都具有较大的优势。以几家主要的国际著名ups厂家而言，销售规模达20亿美元以上，广告铺天盖地。我国本土的民族ups产业近几年虽然有较大的发展，在中小功率ups领域也有一定的价格优势，但在高端和大功率的产品方面与国外著名厂家相比仍然有较大的差距，ups市场的占有份额还是比较小的。随着wto的进入和我国市场经济的规范化，国外品牌的ups产品必然利用其已有的优势，在较低关税的条件下加强市场的竞争能力，扩大市场份额。因此，尚处在较低规模水平的民族品牌ups产业，在新世纪中必将面临残酷的市场竞争。

    (2)ups企业的低水平竞争问题

    由于大多数国内ups厂家的产品主要是集中在6kva以下，在有限的市场空间中拥挤众多ups品牌，使得国内的很多厂家采用低质低价的方式来争取市场份额，但这种做法一方面使得各个厂家的利润空间变得很小，影响公司效益，恶性的价格竞争也将影响厂家对ups用户的服务；另一方面也使得厂家无法取得足够的资金进行新产品、新技术的开发，无法在更高的水平上与国外品牌的产品进行竞争，严重制约了民族ups产业在未来的市场竞争能力。这也是在20世纪80年代发展起来的众多国产ups品牌中只有少数能够持续稳定发展到现在的原因吧。因此，如果国产ups品牌在新世纪中不赶快进行规模的产业提升而停留在较低的价格竞争水平上，必将面临被淘汰的命运。

    (3)集中招标采购对中小企业的压力

    随着ups行业的快速发展和我国政府法律、法规的完善，ups的市场格局也从卖方市场向买方市场转变，用户对ups本身的认识也更加科学，国内系统用户及大单的采购都采用集中选型和集中招投标的方式，这使得所有的厂家必须把自己的全方位实力公开化，让系统用户进行详细的比较、选择。而很多国产品牌的厂家由于在总体实力上，产品系列上，或经济财力方面与国外品牌的厂家存在一定的差距，势必使得竞争处于非常不利的地位；每次招投标的失利都可能使得厂家在一个全国性 的系统用户里失去全部市场份额。可见，招投标方 式的采用必然使得ups厂商出现强者越强，弱者越弱，直到ups市场份额由少数几个厂商瓜分占有。

    (4)政府部门监管的规范化要求

    近年来我国对于it产业的各个相关行业都逐步进行了相应的规范，制定了标准和进行技术监督：如ups的标准有国标、信息产业部的部标、各个系统自己的相应标准等；比较有影响的监督有国家技术监督局每年的定期抽查检验，信息产业部的入网检验认证以及某些专业的产品认证机构等。这些措施在一定程度上设定了一个相当的产业门槛，为产业的技术发展和市场规范发挥了积极的推动作用。随着我国标准与国际标准的逐步接轨，我国对ups产业的要求必将是逐渐按照国际通用要求进行，因而，很多规模较小的国产厂家必将因为技术、 规模因素逐渐淡出市场。纵观国内大多数ups企业，产品设计生产均处在较低的技术水平，缺少实施国际先进标准的经验，在竞争中明显是不利的。

    可见，我国广大的ups厂家在新世纪中如果没有采取有效的发展策略，加快自我壮大和发展，我国民族ups产业将面临严峻的生存考验，最终将淘汰出局。

    2 中小型ups企业发展的对策

    针对目前面临的多方挑战，民族ups产业必须根据ups产业和技术的发展方向采取积极的发展对策，争取早日有能力和海外品牌的产品在中国乃至国际的市场一争高低。

    (1)加强品牌建设，树立品牌形象

    国际著名ups厂家一般已拥有20年以上的品牌历史，并且得到世界