作者：蔡景艳

        中国的通信设备市场近几年来从爆炸式的增长变为逐渐饱和，1998年到2002年中国通信设备制造业工业总产值年均增长达23.6%，2002年经历低谷后,2003年开始出现恢复性增长,2004年以来开始复苏。作为给通信设备提供能量的“心脏”，通信电源深受影响，市场竞争日趋激烈。中国通信电源市场上，中兴通讯、中达斯米克和艾默生(原华为安圣电气)占据了电信设备中系统级电源市场的大部分份额。

        模块电源市场竞争激烈，众厂商想方设法提升自己的实力。

        电源模块市场因为进入的门槛相对较低，则被包括上述三家公司在内的全国诸多厂商分而食之，目前中国大约有300多家电源模块提供商，并主要集中在深圳和北京。今日的通信电源市场上，供不应求的好日子已经一去不返，这些通信电源供应商们必须满足大量的客户定制需求，更加注重提高客户满意度。本次关注的五家厂商从设计平台的完善和技术支持的加强两个方面着手，苦练内功，力求提升公司形象，同时开拓新的应用和市场，以在竞争的激流中站稳脚跟，推出更有吸引力的产品，赢得更多的客户。

        沉着应对市场变化

        中国第一台通信交换机04机推出的时候，其电源由汇众集团下属的北京汇众电源设备厂提供的。据汇众的市场经理王鸿滨介绍，作为国内比较老牌的电源提供商，该公司当时的市场占有率超过50％。后来中兴华为发展迅速，汇众面对日趋激烈的竞争，调整产品结构，由大型的整机电源过渡到电源模块的生产。目前电源模块占据汇众电源产品70%的份额，主要以DC/DC电源模块为主。

        为应对日趋激烈的竞争，汇众一直在完善和巩固现有的电源模块产品线，同时会根据市场的细分需求，提供一些有针对性的产品。“目前，电源模块市场厂家众多，竞争比较无序，要在这样一个环境下生存，单纯的参加价格战对厂商的长期发展是无益的，必须发展自己的特色，寻找新的市场切入点。”他说。为此，汇众目前致力于对电源模块系统化封装的开发，即是利用电源模块来设计系统电源，为客户提供完整的解决方案，以满足高端设备对电源需求。这样的整体解决方案可以减少设备提供商从多家厂商采购电源模块的工作，也可避免出现产品不兼容的问题。

        目前，汇众出货量最大的产品仍以中小功率模块为主，但汇众从2002起将开发重点转向中大功率的电源，这类电源功率密度大，市场增长较快。中大功率产品以后在其总营收中占到较大份额。汇众现在的全砖产品已经可以做到600W的功率输出，与国际厂商的技术水平相若。

        同在北京的新雷能有限责任公司则强调其在通信市场的大客户战略。该公司2003年初在深圳投资3,000万，建立深圳市雷能混合集成电路有限公司，“目的是降低成本、提高反应速度、扩展和提高研发能力，扩大公司在中兴的市场份额，争取打入华为及其它国际客户。” 其总经理王彬表示。据称，经过两年的努力，该公司已取得预期效果：04年与03年比较总体销售额增长32%，预计05年与04年比较总体销售额增长45%。

        王彬认为，近几年电信设备的不断更新对电源模块提出了许多新需求，随着国内外电信设备的价格下滑，设备制造商的降价压力也为电源模块提供了进入的机遇。他表示新雷能将跟随这些趋势，同时加大进入其它市场的速度。例如，新雷能从2002年起加大军用级DC/DC电源模块的市场开拓力度，2003年通过国军标质量管理体系认证，预计2005年军用级DC/DC电源模块销售额增长率将达到80%。

        与新雷能相似，星原丰泰电子技术有限公司也已经在开拓新市场的路上迈出步子。 “目前已有很多定单来自非电信市场，” 该公司总经理贝尧说，“厂商们在通信设备市场大打价格战，对其它市场的关注程度不够，以至于Vicor和Lambda等国外厂商在中国军用和铁路市场占去不少份额。”他认为，国内的厂商如果齐心协力将产品向这些市场推广，符合电源小型化、高可靠性和高效率潮流的电源模块会得到更为广泛的采用。

        据他介绍，星原丰泰一直致力于扩大电源模块的应用市场，2002年至今每年的长都超过50%，目前已有约60%的销售额来自非电信市场，其中部分是与通信相