记者：　赵艳秋

　　手机元器件供需从波动走向理性。    
　　

　　元器件市场并不过剩

　　科汇宏盛亚太区产品市场经理蔡海燕女士和科汇盈丰产品市场经理黎洪先生在分析今年元器件市场的供需形势时都表示，目前市场肯定并不过剩。黎洪先生以RF器件为例介绍说，由于RF生产工艺比CMOS要复杂，其生产周期比较长，一般RF企业都需要8周到10周，甚至12 周的生产周期。而蔡海燕女士介绍说，手机主芯片目前的交货期为10周到12周，厂家需要他们给出充分的预测，才能保证准时交货，从这些情况判断，市场肯定不是过剩。而在周边器件方面，目前交货期为6周到8周，但手机制造厂很多时候都希望一个月就拿到货，所以还需要科汇做一些备货，为客户提供缓冲。

　　蔡海燕女士认为，出现这种情况的原因是，去年下半年厂家都在清库存，这造成今年供应商非常保守，他们不会做多余的芯片备货。

　　而黎洪也认为，以前手机市场的供需之间有一个空挡，因此企业可以多做一些整机以及元器件库存。但现在，整机市场的竞争非常激烈，手机营销网络都非常保守，他们不会给手机制造企业很强的需求预测，因此，制造厂家给元器件供应方的预测也比前两年差了很远。

　　“他们往往要求我们在很短的时间内供货，但又给不出很好的预测，这是今年供应上一个比较明显的特征。”黎洪先生补充说。

　　今年元器件供求趋于合理化

　　从手机市场近几年的发展来看，前年市场处于高速增长，而这两年增长在放缓。伴随着整机市场的变化，世强电讯市场开发中心经理梁屹先生认为，元器件市场也在来回的波动中趋于合理化。“前年，元器件市场的整体形势是供不应求，去年是供大于求，而今年，供应商表现得比较谨慎，在供应方面会加强计划性，使得供求形势更趋于合理化。”

　　梁屹先生认为，供应上保持合理的控制，对于手机企业和供应商来说都是好事。“如果供大于求，不仅供应商会面临风险，手机企业也要面临来自供应商的压力，因此，更强的计划性和更完善的供应链对大家都有好处。”

　　在供应比较谨慎的形势下，分销商需要客户提供相关的计划和预测，客户的计划性越强，供应商就越能更好地配合客户的需求。梁屹先生介绍说，对手机元器件来说，一般客户需要给出1个月到3个月的计划。“根据这些计划，再通过我们自身的评估，我们可以对重点器件准备合理的库存，为用户提供缓冲库存。”

　　此外，北高智科技有限公司华南区销售总监张永刚先生说，从目前的发展形势来看，今年元器件的总体供需状况依然是供过于求，市场日趋理性，类似去年部分元器件严重短缺的情况基本不会出现。

　　分销商如何提升供应链价值　提供不可或缺的分销商价值
　　这几年，为了减少成本并提高运作效率，手机制造企业都在优化供应体系，减少中间环节。对此，蔡海燕女士与黎洪先生都坦率承认他们面临制造商精减分销商所带来的压力，但他们同时也表示，要从另外一个角度来看待这一问题。"分销商要在中间为制造商提供独特的价值，使客户感受到我们不可或缺的作用。"黎洪先生说。

　　他们继而具体介绍了这些独特的价值：

　　首先，分销商可以为客户介绍更多集成度很高的解决方案，这可以使客户采购的器件数量减少。"因为元器件库存管理是非常庞杂的，如果我们能为客户提供更简洁的方案，就可以使客户的库存管理变得 更简单。"黎洪先生说，"在这方面，原厂虽然也可以提供同样的服务，但他们没有多余的资源去针对每一个客户，尤其是中小企业，而这就是我们的价值所在。"

　　其次，原厂现在很少备货，因此很难在供需中间起缓冲的作用。"而我们可以根据一些预告，去做一些备货，从而缩短供货周期，这也增加了原厂的弹性。"黎洪先生说。

　　第三，分销商有很多产品线，可以把这些器件做成整体方案提供给制造厂，因此，制造商与一个分销商打交道就可以把接触范围扩大到多个原厂，节省了很多时间。"例如，科汇宏盛一半以上的产品线都可以用在手机上，这扩大了客户的选择范围。"蔡海燕女士补充说。

　　第四，全球化分销商各地区的分公司可以分享信息、分享存货，为客户带来独特价值。"例如，我们可以分享各地区的价格波动信息，这样，有时客户从我们这里拿到的价格比从原厂拿到的还好。"黎洪先生解释说。

　　此外，分销商在支付以及应用层面的技术支持上都有自己的独特价值。黎洪先生最后表示："我们有压力，但我们不是很担心，因为我们有自己的独特价值定位。"

　　机遇和挑战并存

　　针对手机制造商正在优化并精简供应体系的状况，梁屹先生表示，这对世强电讯来说，既是机遇，也是挑战。

　　"这对元器件代理商来说并非坏事。"梁屹先生说。由于现在手机元器件供应商比较多，客户在选择供应商时面临比较复杂的状况，而代理商在针对