香港依安达电子有限公司是一家从事电子元器件生产、贸易与代理的公司，本刊日前采访了依安达销售总监（Sales Director）伍志龙先生（Mr. Teddy Ng），了解现况及日后发现路向，以下为采访内容。

问：依安达电子有限公司的简述及现况？

Teddy：1988年现董事长胡卫成先生与Mr. George Soanes在香港创立了电子元器件贸易公司依安达，当初公司的主要市场是香港、东南亚及欧美地区,后进入中国大陆市场，1993年成为IR在香港及中国的代理。依安达于1996年在东莞投资设厂生产铝质电解电容.并于2003年再资7000万港元建立了占地36000平米的新厂房 ,同年公司与工厂通过了ISO9001:2000认证。依安达目前在大陆深圳、广州、北京、上海、成都共有五个销售办事处，现在公司最主要的市场是中国大陆市场，而海外市场如欧美、东南亚的销售占公司营业额约30%左右。

Teddy：为了配合市场对交货的要求及缩短订货时间，依安达在香港总公司的仓存货量常维持在600万至700万美金以上，希能保持货源的稳定性。

问 : 依安达电容厂有何持点,与其它电容生产厂有何分别?

Teddy：依安达电容厂的原材料除铝箔是日本进口外，其它相关的物料都能在依安达工厂内生产，这一点与国内大多铝电解电容生产厂都不一样。这点也能使依安达的产品在市场上有更大的竞争优势，并且可更好地控制产品的质量和供货。我们在产品研发设计上投入非常多，至于在产品质量、供货、售后服务等，依安达所有的员工都能尽力做到配合客户所需。由于依安达的电容厂有自己的研发队伍，如一些客户要求特别的产品规格，我们也可以作特别设计及生产，满足客户所需，并可做到3-7天内供货。这些都是其它一般贸易商所不能相比的。

问：依安达是IR的代理商，双方的合作关系如何？

Teddy：依安达从1993年开始成为IR的正式代理，十多年来，我们双方的合作良好。IR的场效应管、大功率产品等在世界都已经非常有名。当初中国的电子市场也只是起步摸索阶段，技术人员非常稀缺。IR当时对中国的电子市场的销售策略，是希望把IR的先进技术带进中国的市场，从而提高IR的产品在中国市场的销售及占有率.因此IR希望能与代理商共同开拓中国的市场，而依安达很早就进入了大陆市场，是一个本地化而非全球性的企业，我们的客源很多是港资、内资企业，非常适合做一些市场开拓性的工作。因此IR在1993年选择了与依安达合作，结成伙伴关系，一直到如今，双方的合作都非常好。

        在推广的过程中，依安达可提供很多在应用IR产品上的设计方案和在技述上的支持。我们在国内现有7名应用工程师，可以为客户提供现场的技朮支持。至于在后期的供货配合上，为了配合市场对交货的要求及缩短订货时间，依安达在香港总公司的仓存货量常维持在600万至700万美金以上，希能保持货源的稳定性。此举使依安达在过往的日子裹与很多客户建立起合作伙伴的关系。这一点，也是IR对代理商非常看重的。

        目前依安达推广IR的产品线主要分为四大类。(一)、Class D功放方案，主要是针对D类功放的应用。其功率在100W 至200W或以上，主要对像是家庭音响系统，舞台音响设备，DVD 音响系统及汽车音响系统的应用。(二)、iMotion工业用驱动IC.主要应用于马达驱动,变频驱动等，主要市场在工业用的绣花机,素控机,半导体焊线设备，民用产品如洗衣机、空调的变频驱动等。(三)、AC-DC电源方案，IR的产品在高功率电源供应市场上一直占有领导的地位。而IR最新推出的AC-DC的方案主要是针对在30W以上的电源供应设备。如通讯系统及影音设备的开关电源等。 (四)、电子镇流器的驱动方案，为符合欧洲及美国等国家对节能及环保的更高要求，IR推出了一系列的镇流器及节能灯的驱动方案。希望能在其它的竞争对手( 如：SGS-Thomson, Philips )的手中抢回市场的占有率。 在销售策略方面,因现在很多客户产品的生命周期越来越短，产品上市时间要求非常快，尤其是消费电子领域，产品生命可能只有几个月。因此客户对于产品的供货时间要求现在也越来越高。IR供货的周期约10至12周，如果是等客户要货再去订货的话，根本没法满足客户的要求。因此我们的销售人员在客户产品开发初期便会跟进，了解客户的需求，好样我们可以事先与IR沟通，决定我们出订单给IR的时间及准备适当的库存，以配合客户对供货的要求。现依安达在一般情况下可提供货期只需3至4周。这样我们可帮客户大大节省了产品上市时间。

问：依安达依靠IR方案配套的电容销售与非配套销售的比例？代理IR的产品销售情况？

Teddy：大概是50比50。IR的产品主要用于电