近日，安富利(Avnet)公司亚洲管理董事会在北京成立，公司董事会主席兼首席执行官Roy Vallee介绍说：“新成立的亚洲管理董事会将担当起咨询顾问的重任，专注于公司在整个亚洲(包括日本)尤其是中国的战略业务发展，其中不排除采取对国内分销商的并购策略。”

　　2003年，安富利在全球的营收达到94.9亿美元，较2002年销售额增长6.9%，继续稳居分销商行业的龙头地位。但是销售额相对去年的增长速度，安富利的涨幅只达到6.9%，落后于竞争对手。

　　据《国际电子商情》2004年分销商调查显示，在中国市场上有50.1%的元器件是通过分销商采购，预计今年通过分销商采购的元器件价值平均达1，270万美元。

　　中国市场作为全球重点发展地区，电子制造企业或者已经转向中国，或者正在准备转向中国，因此，它具有大规模、低制造成本的环境，同时也是个高度分裂的市场，完全不同于成熟的欧美市场。在欧美市场70%的市场份额集中在大的分销商手中，而在中国，大部分分销商占有的市场份额不超过 10 %。相对于成熟市场，中国大陆市场由于竞争的激烈，利润也更加微薄，这就要求进入中国市场的欧美分销商更要采取更为积极的市场策略。

　　对此，Roy Vallee认为：中国的客户相对欧美地区客户，要求相对低廉的供应链服务，此外，对技术支持的要求较多，中国是高速增长的市场，是全球的生产基地，每个客户的要求都不同，这是中国市场的特色。安富利将以高效优质的供应链效率，服务中国市场。”

　　同时，他强调：管理董事会今后将为公司在中国寻找新的在电子元件和技术解决方案业务的投资机会，以及对某些分销公司并购的可能性。

　　作为在北美和欧洲市场上分销商扩充业务和规模的重要手段之一，并购正在成为亚洲市场的主题之一。安富利公司副总裁兼电子元件部亚洲区总裁曾宪龙先生也认为：并购是安富利重要的战略之一，也是安富利亚洲战略的一部分。在亚洲地区，安富利有大量的并购空间。

　　同时，他认为：一直以来，安富利对中国乃至整个亚太区的并购问题并不隐讳。并购的首要目的就是要加速公司在该区域内业务的增长。通过新型的并购小组来协调供应商及用户的关系，扩展地域覆盖率及构架，从而进一步提升原来区域业务的竞争力。通过安富利公司全球资源以及在供应链工具/经验等方面的大力支持，进一步提高原来区域的业务运作。

　　虽然他并没有透露对在中国可能出现的并购公司计划，但是他认为，就并购范围而言，小型并购都是与技术或者看好的市场机会相关，然而涉及到大规模并购，就必须考虑市场份额/渠道巩固及成本结构竞争力等问题。

　　在安富利公司，并购计划是由资深区域执行人员及公司法律/财经/业务部门联合完成。大部分情况下，这些快速并购都是从计划，计划再计划而开始运作的。负责并参与并购计划的部门工作人员都要事先对并购计划进行大量考证以确保并购后业务运营的成功。

　　比如，2000年安富利对晨星的并购，“对晨星的收购看作是安富利在过去10年中在全球超过46起并购中最成功的并购之一。” 曾宪龙认为：“对晨星而言，并购后该公司的业务与并购前相比，有了显著的增长；对安富利而言，由于晨星的加入，充分发挥了它在中国市场份额、构架以及客户关系及业务覆盖等方面的优势，安富利在中国区业务也几乎增长了一倍。这个并购是安富利通过18个月的各部门准备进程而最终完成的。”

　　继1995年公司收购WKK，2000年收购晨兴公司后，2001年，公司投资中国电子元器件信息交易网（中电网）。目前，安富利公司在亚洲地区有超过1，100名员工，其中500名在中国内地。公司在亚洲地区的资产额已达到5亿美元。“在中国，通过10年的发展，年均销售额已达到7.5亿美元。”Roy Vallee说。

　　最后，Roy Vallee展望了未来两年电子行业市场发展趋势：消费电子市场2004年的增长率为7%，2005年为6%；半导体市场2004年增长率为25%-30% ,2005年增长将超过10%，美国IT市场2004年增长4.6%，2005年增长5.6%。随着电子行业市场的发展壮大，元件分销市场份额也在不断增长，预计，全球分销市场将从2003年的2，260亿美元的市场增加到2006年的3，010亿美元。合同生产市场从2002年到2008年的复合增长率将达到11%，从866亿美元增长到1，629亿美元，其中。亚太区的增长幅度将达到20%。

　　（转自　国际电子商情）