如果简单地从供应链的角度来看，元器件分销商的存在似乎增加了不必要的供应环节和成本，让原本直线形的供应链变成了曲线。然而，真正深入到这个行业来研究，就会发现其实并非如此，元器件分销商在供应链中所起到的作用是延长和连接，将元器件制造商的服务和产品延长到客户端，将整机厂商的真实需求带到元器件厂商面前，将原本断开的链条紧密地连接起来。在跟随行业脉动的成长历程和激烈的市场竞争中，他们创造了更多的生存价值，从技术支持到财力支持，从物流交货到供应链解决方案，作为卖家坚实的“渠道伙伴”和买家忠诚的“供应伙伴”，他们将供应商和采购商之间的联系变得更加紧密。

中国电子制造产业的高速发展、地域的广阔、多如牛毛的整机产品制造商和七成以上的电子元器件需要进口等等因素促进了中国电子元器件分销市场的发展。从2001年至今，我们已经是第四个年头来研究中国的元器件分销市场。四年过去，中国的电子元器件分销行业发生了怎样的变化？高利润的年代一去不复返，在利润越来越薄的今天，如何立足于这个市场，并获得长久发展，成为每家分销商如今必须去面对并思考的问题。中国元器件分销市场的竞争越来越激烈，因为高速成长的中国市场对于分销商来说诱惑实在太大；中国整机制造商对分销商的服务需求越来越高，因为他们正在融入全球供应链的环节。

曾经伫立在市场变化十字路口的分销商们已经不再彷徨，他们正在采取切实的手段去面对新的竞争挑战。无论是市场驱动型分销商，还是技术驱动型分销商，他们都必须竭尽所能地去满足采购商的需求。正如一位在分销行业奋战多年的资深人士所感叹的：“市场即战场，适者生存是亘古不变的定律。无论是走技术支持路线，还是靠大规模物流备货能力来取胜，只有真正满足了客户的需求才是最大的赢家。”

在全球电子业重拾升势的2004年，《国际电子商情》又一次开动了市场研究的雷达，从2004年2月开始，耗时近3个月，对中国电子元器件分销市场进行了又一次的全面扫描。有320家分销商的管理者们通过电话、传真和Email等方式参与了本次调查，这些分销商2003年在中国大陆和香港地区的销售额累计高达659亿元人民币。与去年相比，参与调查的分销商数量增长了26%，这表明我们的调查获得了更多分销商的喜爱和重视。在此，也对这些一直对我们调查给予支持的分销商表示感谢。

为了获得更加深入的信息，在调查的基础上我们还专门选择了25家来自大陆、香港、台湾和北美地区的不同类型分销商进行现场访问或电话采访。通过与他们的直接交流，我们最终得以更加细致地了解到中国分销市场的变化，不同类型分销商的服务特色、竞争优势及未来发展趋势。

不仅如此，我们还在《国际电子商情》的网站上开展了采购商对分销渠道的喜好调查，并吸引了559位来自中国电子制造业的高层决策者的参与。他们对分销商的服务需求和评价使我们能从更加客观的角度来认识分销这个行业，也为我们把握整个行业的格局提供了详实的补充。值得一提的是，这些采购商读者来自通信系统、消费类电子、计算机及外设、工业控制、医疗电子和汽车电子等多个领域，他们所在的公司更是在2003年从分销商手中采购了价值415亿元人民币的电子元器件。

在今年的调查和采访中，我们看到台湾分销商在大陆市场上的份额迅猛增加，他们已经开始跨出台湾客户圈，并与不少大陆本地制造商客户建立了合作关系。另一方面，在行业复苏和供应趋紧的大环境下，分销商和采购商的合作也变得更加紧密，建立战略伙伴关系来应对元器件供应的短缺正成为行业的呼声。

在今年的调查中，我们还看到市场驱动型分销商在积极加强技术支持能力，而技术驱动型分销商亦在持续改善物流服务。市场竞争加剧，不进则退。究竟是选择物流服务、技术支持、财务支持能力和IT信息支持这四种业务模式的任意一种，还是选择融合，分销商需要更多地去理解和适应本地制造商的需求，从而打造匹配中国采购商需求的服务。

台湾分销商成长惊人，市场竞争日益激烈

2004年是行业复苏之年，作为全球元器件主要消费地的中国市场更是众人瞩目。随着入世之后外贸政策的逐步放开，海外分销商开始不遗余力地投资这个市场。“我们业务正在向亚洲地区转移。”艾睿电子亚太区总裁Harriet G