两大主攻技术  三个战略计划

    HUBER+SUHNER有两块主攻技术，一个是移动通讯及电子产品方面的技术，包括了射频技术，也就是在民用的一些组件，这个是占整个公司48%的业务，另外一个就是线缆的技术，包括光纤、材料技术，同时还有这些电缆的传送材料等。

针对这两个主攻技术，他们采取了三个战略。HUBER+SUHNER的“口号”就是：做连接器领域的专家。为了达到这个目标，他们在三个方面做出了战略计划，一个从销售方面，在全球对有选择的这些市场做一个重点划分；第二个是从技术方面，HUBER+SUHNER有领先的设备，就是在新技术或者新产品的开发方面坚持走在前面；另外一个从HUBER+SUHNER的流程方面来说，他们保证公司内部有一个非常有效的流程，能够让HUBER+SUHNER去发展更大的业务。

“三足鼎立”的市场格局

随着市场的发展，HUBER+SUHNER也在不断调整市场策略。2000年时HUBER+SUHNER的状态不是非常好，但通过三年的重组和调整后，现在的HUBER+SUHNER三类产品市场已经比较稳定了，42%是通讯，42%是交通这一类的业务市场，另外一个就是将近16%是工业方面的市场。这种三足鼎立的市场状态说明了HUBER+SUHNER已经寻找到了平衡点。

    HUBER+SUHNER的产品具体有三类，一类是射频产品，还有是光纤产品和电缆产品。这三类产品系列主要支撑了三个市场：一个是占HUBER+SUHNER销售额最大的通讯市场；第二是轨道交通即铁路或是汽车方面的产品；第三是工业产品市场。

作为全球著名的连接器制造商，HUBER+SUHNER公司可以提供频率范围从DC到50GHz的各类连接器，包括常规的SMA，SMB，DIN716，QLA以及MMBX/MMCX等连接器，目前专利拥有可应用于3G的QMA、QN系列。此外可提供一体化供应连接器、装接工具和电缆组件。与其连接器系列一样，HUBER+SUHNER拥有庞大的电缆生产能力，可依据性能和客户的要求及环境定制各类电缆(包括低烟无卤、阻燃自熄、防核辐射、防化学腐蚀、耐高温等)。产品有超柔性，半柔性，半钢及低损耗/高功率的波纹同轴馈缆。同时，HUBER+SUHNER也是同轴传输系统雷电防护行业的领先供应商。目前公司还研制出一系列的可用于宽频和多频段应用的四分之一波长短路系统的避雷器。

铁路、汽车运输系统服务的需求与日俱增，为了满足这个需要，HUBER+SUHNER为其提供了先进的RADOX公共运输系统电缆技术，例如上海的磁悬浮列车。HUBER+SUHNER是全球领先的能够提供应用于这种类似项目的电缆项目的公司。在汽车行业中，一部汽车里电缆长度加起来约是2500米左右，HUBER+SUHNER提供的是其中最高要求的耐高温、防腐蚀类的特殊的电缆，用在像类似奥迪这种高级轿车里面。在通讯方面，还有西门子、阿尔卡特这些公司都在选用HUBER+SUHNER的电缆产品。工业界这一块来讲还有仪表领域，主要用于网络测试仪做测试用的电缆，这些都是HUBER+SUHNER长期提供的。

“双赢”在中国

   HUBER+SUHNER在中国的策略，就是达到制造和市场的“双赢”。虽然电信行业有增长和低谷，但HUBER+SUHNER公司在亚太区的投资一直是在增长的。HUBER+SUHNER 1998年进入上海，由于上海本地技术方面的不断加强，到今天上海成为了HUBER+SUHNER瑞士总部的一个生产重心基地。

从产品部件的生产制造这方面，HUBER+SUHNER全球基本上是两大重点，一个是在瑞士，一个是在中国。在中国生产的这些部件它不仅供给中国市场，还要供给全球其他市场。从电缆组件这个产品系列来讲是分区域的，上海作为一个电缆组件的生产中心，供给亚太这个区域。

从市场的角度，HUBER+SUHNER在中国不光是做通讯行业，还要在工业、交通这些行业发展其业务。他们在中国不光是一个生产基地，到2007年HUBER+SUHNER还要把中国作为一个采购中心，来供应HUBER+SUHNER全球的需求。还有HUBER+SUHNER的许多全球大客户都进入了中国，在销售的同时还设立研发和生产、采购。同时，HUBER+SUHNER把研发的项目也随着客户将搬到上海来。最佳的资源是HUBER+SUHNER的人力资源，相信不久的将来，HUBER+SUHNER的员工们能够为这个市场打开更加广阔的市场空间。