2004年,王正华依托春秋旅行社的业务拓展创办民营廉价航空公司――春秋航空有限公司(简称“春秋航空”),TC3085-TQ64-EPG 这也是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司(廉价航空公司)。

   春秋航空一出生就面临了残酷的市场竞争,在国有航空公司林立的市场里,国有大型航空公司经验丰富、实力雄厚,并且早就占据了自己的市场地位。~由于无法与大航空公司直接竞争,王正华为春秋航空制定了差异化路线:①只设单一舱位,即经济舱;②飞机利用率高于国内行业平均20%;③借力旅游优质客源实现高客座率;④航班上取消了免费提供用餐 的服务;⑤在飞机上销售特许商品。这些差异化经营策略也成为春秋航空降低成本的一个重要途径。

   但是,真正让春秋航空腾飞的是电子商务。由于电子客票全面推行,完全改变了机票销售的信息流、资金流和物流运作方式,春秋航空建立了机票的直销网站,进行B2C销售。有数据统计:开航仅5年,春秋航空来自于B2C的销售额高达80%,平均客座率约95%,且70%的旅客属于回头客,连续蝉联中国航空公司客座率第一名,并且年年持续盈利。但是,这家年轻的B2C航空公司并不满足,下一个目标是来自B2C的销售额达到95%以上。