作者：谢嘉鹏
深圳市星宇佳科技有限公司总经理
全自动化的德国线，终于在杨工的工厂运作起来。一下子，产能提高了4倍左右。并且品质好，不良率远远低于以前，这是让杨工最为欣慰的地方。一直以来，他的梦想，不就是想做款高品质的，属于自己中国人自己的产品吗？
现在这个目标终于在两个年轻人的“引诱”下实出现了。看着这一条产线，现在不仅像一个印钱的机器，还是一代中国电子人的梦想啊。
两个月的时间，阿东交完了所有的货。也就是说，在这60天的时间里，阿东赚了差不多120万人民币。当时玮鹏花园的房价，是7600元/平。布吉工厂周边的房价，是差不多3500的样子。
当然，阿东还是按照约定，把所有钱都投在杨工的工厂，自己还是依然过得好累。倒是败家仔，并不浪得虚名，好像又回到阿东少年得志的那个岁月。生产线正常生产后，根本就没有见到他的人。出现在阿东面前的时候，就是要拿钱。
阿东对这个活宝，也是无可奈何，花就花吧，反正也不算过分。至少不会去包小明星吧，那级别，远远不如人家小黄总。也算是坏不到那里去的主。
一个月后，东妹很紧张的打电话给阿东
“哥，你来一下门市。市场好像不正常。”
这时的阿东，正享受着小成功带来的喜悦。让东妹突然这么一说，倒也是清醒了不少。前些日子看了那本关于华为的书《下一个倒下的会不会是华为》。这种72小时的企业危机意识，是阿东值得敬佩的。
人的定位非常重要，飘起来了。就没有了根，到要落地的时候，就会迷失了方向。
东妹说，"从这个月初，电感的定单，就越来越少。而且，还有许多嫌我们价格贵，最后没有下单。"
这不能够啊！现在这波行情，正是白热化阶段，怎么可能销量会少呢？阿东没有想明白。
东妹说：“中电那些客户，都说我们的价格太高了，其它人那里拿货，都不用我们一半的价格。哥，我们是不是也降一下价。”
“不能降价，华强北这些年我见多了，一旦我们降价了，就成了恶性的价格战。我们投入太大了，没资本跟人家打这个战，华强北的东西，没有最低，只有更低。”
“哥，那如果再这样下去，别说杨叔工厂，就是我们这个小店，可能也难维持。我们就只有电感赚钱，其它的，都没有赚钱的。”
“是啊，当时为了资金，电阻，电容，都是没利润铺货，为了就是这些老板的现金，然后只赚电感的钱。”
“现在电感都没人拿了，我看杨工那边，很快就会知道问题了。”
“败家仔呢？把他找回来商量一下。”
“他啊。好几天没来了。”
“这小子，让他马上过来。”
东妹电话打过去，败家仔还是在高速路上，说什么开车打电话不安全，马上到了。然后听背景，是那样的安静，他那辆装十三的改款锐志，绝对不是这个声音。
下午的时候，两个高个的，又在都会四楼聚上。
其实，原因大家都心里清楚。华强北，就是这个样子，只要有一个产品爆款了，就会有无数的厂家出现在华强北。
把一个产品，做到极致的便宜。因为电感这个产品，实际上，投入非常低的，如果纯手工的话，2万块钱就可以生产。那像他们这三个傻子，一投就是200万的线啊。
败家仔倒是清醒，回都会四楼的时候，就已经在市场上拿了十几家电感的样品。这些样品，品质参差不齐，价值也相差堪远。
可笑的是，有几个，上面也是有一个蓝点点存在。这不是明显的假货吗？败家仔嘲笑说：
“东总，我们的产品可牛了，有个假冒了哦。我们可以申请外观专利的哦。是不是可以去市场抓人了啊。”
确实，有几家是点了上面那个点点。但是，外观，品相，看起来就是不一样。再拆开内部的线，啊，那就是另外一个景象了，同一款电感，电气参数相同的东西，里面居然有7-8种大小不一的线径。有一些，是不是铜钱，还是个问题。
看到这一切，这两人心里有数了。这时候，中电老吴的电话在最适当的时候响起，
“阿东啊！你在不在市场，我找你谈谈。”
“我们在的，我跟败家仔现在过去你那边。”
带上样品，阿东又来到了中电。
直入正题，阿东很专业的把市面上的产品，一一跟老吴讲清楚。其实，老吴也是心中有数。这些东西，相差一半的价格，肯定是有问题的。
"但是，专业的参数，他并不是很懂。但在人家那里拿0.3，在阿东这里，要0.6.虽然他的电阻，电容，便宜。但是，这价格，也太不合理了。他这次找阿东来，就是想让他降价的。不过听这黑小子的口气，是不打算降价了。"
"老吴，如果你信我，就不要用这些产品。这些东西，2个月内，肯定会发生返修潮。而且，大部分原因，会是在这个电感上。"
"2个月MP3市场不知能不能做多45天，谁管两个月后的事情啊。这是华强北，不是华为。"
"MP3市场也许会有所退市，但是，升级的产品呢，比如MP4 还有那个什么解压的MP5只要跟屏显有关的，电感就要用到吧。"
"说是这么一说，但是，你这个价格太贵了，现在MP3没有利润了，那些做公模，现在活得很惨，有些离谱的，就直接做个外壳，骗税去了。你说，这一行业，还有意思吗。"
“老吴，我觉得你跟他们不一样，你是想把这种消费类产品做到极致的人，你不可能只看眼前的利益。”
"我没有那么伟大，我知道你们投入很大，当初是你让我开私模，做自己风格的产品的，我也要感谢你。但是，我是一个生意人，人情归人情。我不能跟钱过不去，老陈也找过我了。我还得提前通知你一下，反正如果不跟人家一样的价格，就不再跟你们拿货了，"
"这个，陈老板也是这个意思。"
差不多吧。那家伙说你跟败家仔人不错，又知道你们投了整个身家搞了自动化生产线。现在不拿货，有点像“放断后脚根”的感觉。
“什么叫像，这根本就是。”败家仔一听就是火了。“老吴，你跟老陈有没有良心啊，当初市场货紧张，个个涨价的时候，我们可一分没涨你们啊？”
“这个我知道，你们那些电阻，电容，都是没有赚我们钱，帮着配套的。可是，市场，就是市场，你不跟着大家的行情走，那肯定不行的。感情是另一会事。”
“好吧。你们两位老大都这么说了，我们也无话可说了，电感你找别人拿也行，阻容还是我们供货吧，不管赚与不赚，我们还是要保持着关系。当初，也是你们两位提前付的货款，才让我有能力进那条全自动的生产线的。”
“你别提这个了。都不知是不是这样的动作，害了你们两个。你们还是跟工厂好好商量一下吧。做出一些适合华强北市场卖的产品吧。”
“这个建议我们会采纳的。谢谢老吴。要不，晚上约老陈吃饭，只喝酒，我们不谈生意。”
“我们请吧！败家仔，你不要生气，晚上请你喝蓝带，6斤的。”
“太高级了，青岛大优吧。这样喝得实在。”
“好啦，6点宜宾见。我把市场做MP3的叫上，虽然说好不谈生意，但是，行情，你们也要了解一下。可以做进一步的打算。”
两个人，在中电电子市场泡了一个下午，得到的答案，基本相同。东西，质量不错，就是贵了点。如果调价，就再合作。不调价，就算了。
市场就是这样的残酷，华强北的价格，不需要感动的泪水。
当晚，他们两个都醉了。
第二天一早，杨工的电话，如期响起。阿东知道，这个年过半百的老头，又为难了。。。。。。
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