来源网络发布时间:2019-11-12 10:08:02
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两者都是半导体行业的基础应用技术。基本所有的电子产品都要使用模拟芯片，而且大部分都要同时使用嵌入式处理器件。2、两者的市场规模都很大，而且高度分散。虽然目前德州仪器在模拟产品和嵌入式处理产品市场的份额均位列第一（两个市场的份额均为18%），但公司认为这两个市场的分散程度仍较高，仍有足够大的空间去扩展份额。3、这两种半导体产品的制造技术和生产设备的寿命较长。比如，模拟芯片的产品生命周期可高达30年，这能够保证公司长期收入和投资回报的稳定性。这位投资者看得明白，代理商确实是生活在原厂直销和元器件电商的夹击之势中，如果没有核心竞争力，不是被恶劣的市场环境淘汰，就是被其他维度的竞争击倒。
深圳市禾为科技有限公司2015年成立于深圳，在电子元器件领域积累了多年丰富经验。是中国国内一家欣然崛起的原装品牌电子元器件现货分销商。
主营TI德州仪器、ST意法半导体、NXP恩智浦、ADI亚德诺、Microchip微芯、XILINX赛灵思、ON安森美、Infineon英飞凌等品牌原装现货。
公司拥有强大的技术和服务队伍，以专业、专注，求实进取的服务精神，为客户提供一条龙优
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质服务。
对于代理商而言，失去TI这样的大客户无疑是巨大损失。仅以安富利为例，TI产品约占其销售额的10%——在2019财年达到195亿美元。消息发布后，作为全球最大电子元件分销商之一的安富利，当日股票大幅下跌近9%，市值缩水到45亿美元。尽管消息堪称地震级，但TI此举并不令人意外：行业“异类”的名号不是白叫的。TI多年前就重点投资打造自己的网站，通过互联网直接接触客户。客户只要到TI网站上注册登录就可以拿到样片、订购产品。这类似于小米起家时直接在网络上销售手机。虽然基尔比发明了集成电路，并因此于2000年获得了诺贝尔奖，但基尔比的集成电路是基于锗晶片，最后不得不与基于硅晶片发明集成电路的诺伊斯共同成为集成电路并行发明人。
电子元器件现货竞争的优势在于服务的效率与品质。禾为科技通过信息化管理系统，将企业所有业务、财务一体化管理起来，从根源上实现信息资源共享、高效协同，不仅彻底减轻了员工负担和压力，降低了成本，更全面提升了电子元器件贸易的效率和效益。禾为科技拥有完善的信息流系统，能确保物料快速，准确的交到客户手里。
从传感器到PLC，从先进机器人到机器视觉，工业自动化浪潮正成席卷之势
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，激发由内而外的变革。TI中国区业务拓展总监吴健鸿认为，虽然工业市场的变化大家不容易发现，但已经在悄悄发生着，越来越多的客户在把工业产品升级到自动化、智能化，互联化和高效化，未来的工业将加速发展。在5月10日TI举办的工业自动化交流会上，吴健鸿强调，通过先进集成，工厂会变得越来越智能。TI处理器业务部负责人Sameer Wasson在交流会上表示，TI也是看准了处理器在当前的机遇，在整个工厂都需要进行通信、边缘处理需求变大、确定性的传感，这些都推动着工业自动化的前进。在后续的TEGRA3中，依然拿不出新策略，制成工艺和表现远远落后竞争厂商，不甘失败的英伟达又推出了TEGRA4，由于没有先进的制程以及核弹一般的功耗，面临的只有死路一条。
“芯时代”需要的新分销，国产芯片替换带来的芯机遇，然后是5G 、AI、 IoT带来的“芯赛道”，再者是我们中国人领先于全球的“互联网+“新生态。在这样历史性的机遇面前， 我们该如何把握？禾为科技总结了三因一率：三因，即是内因、外因、基因，其中内因是产业链、芯片上游的国产芯片替换、下游
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5G、AI、物联网带来的机会。外因是中美贸易战，世界经济大环境、国际化大环境。基因是我们自身的看家的本领，一率是指效率，既然要做一些新的转型，就需要比一些老牌传统企业的效率更高，甚至到10倍的数量级。
在TI庞大的10万+产品库中，每年新增约300至400种新产品，公司合计约65到70个产品线。TI store 的网站可以更快地解决客户设计问题，另外还可以吸引更多客户，因为产品广泛，无论他们在寻找什么，TI都可以为他们提供一些东西。然后当TI与网站客户互动时，公司就有机会在更多产品中交叉销售。他说，TI的四个竞争优势，其中一个就是进入渠道，我们已经让团队走出去，试图找出加强我们与客户关系更直接关系更密切的方法。另一种是拥有和控制渠道中的库存，TI的收入中约有三分之二现在由寄售支持。当TI完成下一阶段时，公司可能会将近70％的收入用于寄售。虽然基尔比发明了集成电路，并因此于2000年获得了诺贝尔奖，但基尔比的集成电路是基于锗晶片，最后不得不与基于硅晶片发明集成电路的诺伊斯共同成为集成电路并行发明人。
电子元器件现货就选禾为科技：快、准、狠。
关于这一点，最现成的例子就是ADI，上文提
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到，ADI收购了Linear以后，电源产品线得到了快速的扩充，如果这些产品光靠ADI内部研发，效果和周期先别说，单是在上面的资金投入，就已经让股东们吃不消。德州仪器也是通过对国家半导体等一系列企业和工厂的收购，成就了公司今天的地位。其他无论是英飞凌、意法半导体、NXP、美信或者安森美，也都是通过并购夯实了自己的地位。我们早前报道的安森美就是通过买买买将自己推到了汽车CIS龙头的位置。在这方面，国内的企业也开始逐步效仿。苹果其实也没有基带芯片，但为了自己的手机，可以买基带来集成，然后靠手机的利润来支持。但德州仪器、英伟达如果买基带来集成到手机处理器中，然后再来卖处理器，那么估计完合作没利润，甚至还有可能亏本，尤其高通的专利授权这么坑的情况之下。
另一个关键影响因素在于中美贸易摩擦，受中美贸易摩擦影响，TI有不少大客户受到影响。同时，关税因素让中国市场在半导体料件方面逐渐由外购转为内供，大大冲击了TI的市场布局，而中美贸易不只冲击中美，也对全球市场造成负面影响，未来数年的全球产业也因此蒙上阴影。整体来说，TI收回分销系统，在一定程度上也是无奈之举，由于中国本地芯片设计行业崛起，本土分销需求
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大增，而这些产品类型其实和TI有相当大的重叠之处，若TI不收回，可能会让其已有的客户产生混淆，而TI也怕分销体系会将推广重点摆在更有利可图的产品或供应商，将TI这种价格向来较硬的供应商打落冷宫。
20世纪90年代，德州仪器发明了一款成本更低、功耗效率更出色的MCU系列产品 MSP430，由此将嵌入式处理提升到新的水平。此外还推出了首款手机专用的应用处理器 (OMAP)。进入千禧年后，德州仪器将重心扩展到模拟和嵌入式处理技术，不断推出适用于各种应用的半导体技术。广东德州仪器重庆元器件现货其次是服务问题，虽然模拟器件的周期很长，但是服务也是必不可少的，德州仪器需要配备更多的人员和资金来完成销售行为。电子元器件现货就选禾为科技。1954年德州仪器生产出了第一台晶体管收音机；1958年，刚入职的员工杰克·基尔比研制出了世界上第一块集成电路；1967年，发明了手持式计算器，同年还发明了单片机；1978年，德州仪器推出了世界上第一款单芯片语音合成器。
市场普遍分析认为，TI此举一方面是为了布局改善营收，拿掉中间的代理佣金支出，可以省下巨大的成本，另一方面，其也在构建能和客户更直接沟通的销货系统市
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场普遍分析认为，TI此举一方面是为了布局改善营收，拿掉中间的代理佣金支出，可以省下巨大的成本，另一方面，其也在构建能和客户更直接沟通的销货系统，以深化客户关系。多数芯片从业者都已经走向Digikey电子目录的分销模式，产品类型较少的可能会加入分销商设计的电子销售体系，但如TI这种体量庞大、类型繁杂的IC供货商，自行建立网络数字销售系统也是趋势之一。
TI能这么做，也因为自己有响当当的品牌，客户如果有需求会主动找上门，TI就无需通过地毯式渠道寻找客户。这是其他中小芯片厂商不能比的优势。中小企业的品牌知名度不高，只能通过分销商的庞大网络和***，将自己产品卖出去，TI去掉代理商的动作已经布局了三四年，在他看来这一决策顺理成章。因为TI代理商更多是充当物流仓储、产品交付和资金流的角色，而无法帮助TI拿到新的产品设计机会。从形式上看，将原厂的电子元器件送到工程师手中无外乎这几种形式，德州仪器这样的直销，安富利、艾睿提供的分销，以及唯样商城、科通芯城等主打的电商。
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