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发布时间:2019/11/8 9:42:00 访问次数:38发布企业:深圳市创宝来科技有限公司



国庆节期间,德州仪器(TI)的主要分销商安富利在公司公告中表示,TI于2019年10月1日通知安富利,其计划在2020年12月31日之前终止与安富利的分销关系。TI还决定在2020年底前结束与另外两家亚洲分销商(大联大和文晔)的合作关系。

TI在公司公告中将此次调整描述为其分销网络的演进与发展,目的是更加符合其与客户建立更紧密、更直接关系的策略。

TI历来拥有大量分销商。其中分销商包括Arrow、安富利、得捷电子和贸泽电子。大联大和文晔是TI在亚洲的主要分销商。

2018年,安富利、大联大和文晔分别向TI贡献了22.8亿美元、20亿美元、18.2亿美元的收入,合计占TI销售收入总额的39%。根据TI的数据,来自分销渠道的收入贡献在过去几年中有所增加,从2014年的60%升至2018年的65%,表明分销商在其业务经营中扮演的角色更加重要。

从某个角度来看,TI缩减分销商网络的行为似乎有悖常理。TI在2017年还取消了“分销商需求创造”计划。这项计划为带来更多订单的分销商提供更多利润奖励。TI解释说,此次分销商调整是为了扩大其全球客户直销和项目支持网络,将合同制造商、OEM、ODM及EMS厂商纳入其网络。

不过值得注意的地方是,TI与中国中小客户的大部分业务是通过分销商进行的,而此次分销商调整似乎表明,中小客户市场不再是TI的重点领域,这有可能为中国国内厂商带来长期结构性机会。

而在2020年底前,那些被TI终止合作的分销商们自然会加大力度向客户推广其他公司产品,以减轻失去TI分销权带来的冲击。中小客户对此次调整可能比较能接受,因为大家担心失去此前来自TI的产品供应渠道和服务支持,转向可以提供相似服务的其他厂商则可以缓解这方面的压力。如今很多人担心的问题就是,TI分销商名单上的分销商们是否有足够的额外资源(分销渠道所需现金流和物流及售后人员),来为目前由安富利、大联大和文晔对接的所有TI客户提供所需服务。

不过,TI强调了,短期内客户与其开展业务的方式不会立即改变,因为公司结束这几家分销商合作关系的时间是2020年底前。从长远来看,客户还可以通过以下几种方式继续与TI开展业务:

直接与TI开展业务。

通过TI在全球(日本除外)的授权分销商Arrow进行。

在日本,通过Macnica或TED进行。

通过TI门店、得捷电子或贸泽电子进行在线订购。

由此可见,未来客户和TI开展业务的渠道将大幅减少,鉴于TI当前在中国内地以及相关地区的大量客户,很可能有部分客户选择转向其他厂商,从而为国内厂商带来机会,中国厂商国产化空间广阔,尤其是对那些拥有清晰技术路线图、财务/技术实力雄厚的厂商来说更是如此。

模拟芯片重点:电源管理 IC

模拟芯片根据功能不同可以分为三大类:电源管理 IC、信号链 IC 和数模转换器。在电子系统中,模拟芯片的功能非常多,如信号接收、信号放大、数模信号转换、稳压、比较等功能。常见的模拟芯片有运算放大器、数模转换器、锁相环、电源管理芯片、比较器等。

电源管理芯片是在电子设备系统中担负起对电能的变换、分配、检测及其他电能管理的职责的芯片,芯片将电源从某一种形式高效且稳定地转换为另一种形式,例如将交流电转换为直流电,将低电压输入转换为高的电压输出。

电源芯片主要分为:1. AC-DC 交直流转换,也就是俗称的电源管理芯片;2. DC-DC 直流和直流电压值的转变,适用于大压差;3. 电压调节器:直流和直流电压值的转换,适用于小压差;4. 精密稳压源:是能为负载提供稳定的交流电或直流电的电子装置,包括交流稳压电源和直流稳压电源两大类。

电源管理芯片在电子产品中起到至关重要的作用。以手机为例,由于每个模块需要的工作电压不同,电池直接供电的电压无法满足各个模块的需求,所以采用电源管理芯片调节电 压是非常必要的,这对于整个系统的稳定运行起到了重要的作用。

电源管理芯片存在于几乎所有的电子产品和设备中,应用广泛。电源管理芯片主要应用于计算机、网络通信、消费电子和工业控制等领域。此外,汽车电子领域虽然所占市场份额较小,但是近年来发展迅速。

正是由于应用的广泛,所以电源管理芯片出货量在所有类别芯片中排名第一。根据 IC Insights的数据,以出货量计算的话,预计前五大 IC 类别有四个是模拟器件。而且模拟器件总数将占 2019 年预计发货的 3017 亿个 IC 总数的 55%。电源管理模拟器件预计将占 IC 总量的 21%,出货量预计为 639.69 亿颗,预计将超过排名第二和第三名类别出货量的总和。

技术方面,更高的集成度、更高的功率密度、更强的耐压、耐流能力以及更高的能效等方面一直是电源管理芯片的发展方向,技术的不断更新和发展也将是推动电源管理芯片市场发展的主要因素之一。


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