陈绍鹏亲自带队征战

由联想大中华区总裁陈绍鹏亲自带队，amd全球高级副总裁兼大中华区总裁郭可尊随行捧场，足见联想对4-6级市场的重视，甚至有了挖地三尺的决心。

据称，联想这次“千县行”活动将花费近2000万的费用，上周六在活动现场，陈绍鹏直接向对手施压，“至少在两年内，它们很难在新兴市场争夺中追上联想”，陈绍鹏也提醒对手，追赶联想必须熬过初期投入的艰辛。

中国惠普高级副总裁及中国惠普信息产品集团总经理庄正松表示：“惠普在3-6级市场仍然做得不够好，2007年将重点拓展4-6级市场。”在全球pc销量上，亚太区对全球市场的影响越来越大。

而戴尔在4-6级市场，问题相对多一些，与惠普在中国市场强调区域代理、在4-6级市场具有扎实销售基础相比，戴尔始终未能解决进入4-6级市场的问题。

其实4-6级市场进入容易但立足困难，完全不如想象中那样简单，有一位品牌业务代表向记者透露，因为这些市场极为分散、导致成本压力加大；单个区域发展空间相对狭小、资源有限、客户量有限导致销量少；经销商缺乏规范化管理等。

今年陈绍鹏明显感到了压力，但这不影响他的自信，因为要在全国铺开经销和维修渠道太难。如果对手有心一拼，也不得不经过同样的过程，而对手的董事会未必会有耐心。

他的下属联想大中华区台式营销部总经理汤捷向记者透露，对手的紧追不仅在4-6级市场，在中心城市的1级市场也能看到对手与联想的差距在缩小，“五一”期间从卖场的统计来看，惠普的销量在增长，目前已经跃居第二位。

有业内人士这样评价：如果说1-3级市场的争夺还可以比做是百米跑竞赛，4-6级市场就更像马拉松式的角逐。

比先发优势 渠道致命？

据2006年idc调查数据显示，未来5年，国内pc市场的年复合增长率为11.7%，其中4-6级市场增长率达到23%以上。而计世资讯更是预测：2007年国内pc市场销量将达1790.2万台，增长率为10.3%，其中最大的机会将来源于4-6级市场。

“我们在4-6级总共有近5000家的销售点，这是别的厂家不可比拟的。别人在3级市场的时候我们已经在5-6级了，别人到5-6级了我们就已经到镇里了。”同hp、戴尔和acer比，联想在这一级市场的确有先发优势，陈绍鹏略显得意。

4-6级市场最敏感的就是价格，hp和dell都有2000多元的机器，方正和长城更有。2004年8月份联想曾发动一场风暴，把电脑价格降到2999元了，而今年各家竞争对手都在推2899元的pc，并且仍有下调可能。

2-3级市场慢热 丢卒保车？

联想今年这样力推4-6级市场，而惠普、戴尔等老对手却在1-3级市场强烈吞噬，随着时间的推移，当第一次消费客户变成第二次理性消费客户之后，联想很有可能会把自己很不容易培养出来的客户损失掉。

“我们现在也有危机意识，你要持续做得好，并不是今天做得好明天就不管了，所以你还是有很大的危机感和竞争压力的。”

“随着1-3级市场越来越成熟、越来越细分，不可能在任何一个点联想都是最强的，别人比我们强这也很正常。联想不能做到在中国任何一个地方都没有漏洞和弱点，我们现在也只有36%的份额。”陈绍鹏认为，“联想占市场份额高的还是成熟市场。”

联想、惠普、戴尔这几家it巨头在争夺4-6级市场时，都有同样的困扰，就是4-6级客户的成熟度没有1-3级那么强，容易受比较明确的因素影响。谁家给的目标用户更准确，服务更好，就很容易抓住这一级别的客户，无论是产品推广、渠道销售以及服务都要重新设计，包括推广形式、手法，产品的设计差距都会很大。

针对这一市场的联想家悦电脑在不断满足用户需求的同时，也将推出全新机型。

而针对6级市场，联想将通过具有丰富市场开拓经验的1-3级分销商深入6级市场，培养6级市场经销商快速发展并向下渗透，在分销商的指导和带领下，逐渐建立起以渠道为核心的6级辐射圈。

amd先下手 争抢份额

记者注意到，在联想这次“千县行”的家悦电脑配置中，amd是下了工夫的，不仅大中华区总裁郭可尊露脸支持，而且在价格上给予了联想很大的支持力度。

“除了从技术上鼎立支持联想助力奥运之外，amd还多方投入资源，在各个地区特别是在县镇地区传播奥运精神”,很明显，郭可尊当然明白这个道理，搭上联想，搭上奥运，就等于搭上了无数的用户。今年以来，amd似乎缺乏了去年针对英特尔的咄咄逼人，再加上半年几位高级副总裁的离职似乎让郭可尊缺少了左膀右臂，但这位在大中华区稳居数年的“铁娘子”仍然驾驭着amd在寻找着一切机会。

据可靠消息透露，东芝笔记本也成为amd的oem合作伙伴，又一个大品牌倒向了amd，成为与英特尔共分一杯羹的双轨制厂家之一，其全球董事长鲁毅智在amd的内部会议上表示：中国市场即将成为amd全球最大的市场。

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