目前日本的家电渠道并存着多种销售模式：家电连锁店、厂家专营店、大型综合超市和百货公司的家电卖场以及网上直销。其中，家电连锁店由于产品种类丰富、价格低廉获得了大部分日本消费者的青睐，以山田电机（yamadadenki）和小岛电器（kojima）为首的专业家电连锁遍布日本各地，占有日本家电市场80％以上的份额。

然而，从最初的制造厂商控制渠道，到大型综合超市掌握话语权，再到今天形成专业家电连锁店一统天下的局面，日本家电市场经历了超过半个世纪的激烈演变。

与电器厂商的争夺

二战结束后，日本家电市场长期由卖方所主导。以松下为代表的制造商和以大荣为代表的零售商之间的市场争夺，是这一时期的主旋律。

20世纪50年代中期开始，日本经济发展迅速，日立、三菱、东芝等大厂商进入家电市场后，家电制造业快速成长。然而由于缺乏发达的大型零售渠道，巨大的生产能力和广阔的消费市场之间只能由一条细长的销售渠道相连接。为了打破这种“瓶颈状态”，大型厂商纷纷对中小零售企业进行“系列化”的专有流通体系建设。借助这种方式，松下在上世纪60年代中期将所有“代理店”全部收编整理为地区销售公司。

零售商这一时期也在进行圈地式的扩张，并主要依靠新店带来的销售额提高市场份额，而不太关心利润的增长。

50年代中期，日本出现早期的超级市场。大荣百货在1957年成立，并从经营药品逐步发展到食品、百货、服装、电器等商品领域。随着销售范围的扩大，大荣与头号电器厂商松下间产生了冲突。由于大荣屡次破坏松下15%的减价销售限度，以低于厂商定价的20%的价格销售电器，受到了松下全面停止供货的报复。

随后的30年间，日本家电市场长期处于制造业与零售业相对峙的时期。大型厂商由于早先得到影响政界的实力，显得更加咄咄逼人。而日本的公正贸易委员会对大厂商的市场垄断行为进行的一系列干预令零售业获益匪浅。

上世纪60年代末，著名的“彩电双重价格”之争爆发，据了解，当时日本彩电市场的价格受六大家电厂商暗中影响，始终维持着10万日元左右的标准价格。1968年，美国电机工业协会（eia）起诉日本电视机厂商倾销的事件后，人们才知道日本的电视机在海外市场出售的价格十分低廉。随后日本全国地区妇女团体联络协议会对彩电双重价格问题展开了调查，并开展“抵制购买彩电一年”的活动，要求厂商降低彩电价格。

由于消费者不再信任厂商的定价，在家电商品竞争加剧的同时，以“价格破坏”为号召的大型零售业的迅速成长，家电商品销售中“实际售价”低于“标准价格”20%以上的情况不断出现。

连锁超市的兴衰

上世纪60年代末，大荣完成了在日本西部的战略部署之后，开始向东部延伸，构筑全国性网络。

1969年6月，大荣在东京外围的町田开设了第一家店。以关东为根据地的西友集团、伊藤洋华堂随即与大荣展开了激战。这场百货与超市间的竞争直到20世纪80年代中期才结束。

通过竞争，连锁超市业态迅速成长起来。