全球半导体分销产业的整合已延续数年，至今未见有刹车的迹象。分销行业的这种自主资源整合行为不仅折射出这个行业竞争的激烈程度，更反映出传统分销商迫切进行定位再调整的必然性。众所周知，现今的电子元器件分销商早已不再是纯粹的中间贸易商的角色，除了资金和物流上的支持力度，技术切入的“深度”已成为衡量一家ic分销商分量不可或缺的指标。过去，分销商至多需要打造一支精干的应用工程师队伍，为客户解决元器件使用上的技术问题，就能够轻松应对市场需求。但是现在看来，仅仅在产品应用上做简单的技术支持已经远远不够，在市场竞争日益白热化、尤其是消费电子产品当道的时代，每一家电子元器件分销商还必须能快速提供各种完整的交钥匙解决方案，才能抢得先机。

为满足以上需求，分销商在元器件的销售之外，开始更进一步协助客户进行具体的应用设计，甚至包括整个产品用户界面(ui)的“包办”，既扮演了元器件配套供应商的角色，同时又是提供具体技术方案的设计服务提供商。对于大陆市场众多缺乏产品研发能力的中小型制造型企业而言，这样的服务非常具有“吸引力”。因为采用了ic分销商的完整解决方案，他们仅需进行简单的产品差异化或是加入自有韧/软件接口，再贴上自己的品牌，就能够迅速地抢进市场掌握商机。

可以说，这种“育婴”式的服务方式最初见于台湾分销产业。台湾地区的元器件分销商在海峡两岸三地市场，向来以具备高灵活度的技术支持能力著称，在各种平台级解决方案的供应上更是不遗余力。不少台湾分销商在应用工程师团队之外，另外还专门设立了研发设计或技术推广部门。对超大型的ic分销商来说，庞大而多样化的产品线固然是其完整解决方案的坚强后盾，台湾亦有不少中、小型ic分销商，则是锁定各种特定应用领域的产品应用方案，以专长技术取胜。总的来说，这种对下游客户进行“包办式服务”的意识既是台湾ic产业迅速崛起的奥妙所在，同时也体现出不仅仅是分销链，而是发端于ic原厂的这种并非仅仅为了做ic而做ic的长远眼光，他们更多地考虑到下游客户要拿自己这颗产品去做什么，从而延伸了自己的服务。 分销商提供的技术支持服务深度越来越大，其中台系分销商尤为积极。

台湾ic分销业的资源整合还没有结束

分销行业已经从简单地卖标准品、卖编号，逐渐发展到现在卖技术、卖服务。在如今博应用创新、博资本的时代，台湾分销商与北美众多分销巨头相比显得毫不逊色，尤其在亚洲市场，其地主优势相当明显。观察领先的几家台湾分销商，他们成功的基础是多品牌代理，国际与本岛产品线相结合，而且现在更积极地切进大陆新兴ic品牌代理资源，而且因为财力雄厚，一个系统、一块pcb上的所有元器件，一家就能搞定。这造成了现在分销行业大者恒大的趋势非常明显，从世平与品佳“大联大”之后，行业收购兼并不断。

当台湾电子产业逐渐从以一切pc为中心的产业聚焦转型到产品更加多样化、生命周期更短、市场变化度更高等特性的消费性电子产品时代，如何精准切对产品、市场是当前所有厂商面临的极大考验，而在产业环境变迁趋势下，整合让半导体分销商看见了新的曙光。由于每一家分销商专精的领域和产品线组合的不同，为了拓宽自己的市场版图，以因应快速的市场变化，通过合并的方式，由此取得差异化的产品线和熟练的经营团队，可以让公司快速进入新的市场。加上各个区域新兴ic设计公司的崛起，以往多局限在欧、美、日系产品线的ic分销商，更要拓展触角找到新的利基产品线。

当然，另一方面，在这种大而全的经营思路之外，“小而独特”是广大中小型台湾分销商采取的又一制胜法宝。笔者接触过的数家台湾ic原厂的高层人士均表示，未来的电子产品市场将向少量多样的趋势演进，独特的技术服务渗透模式将支起分销价值的另一极，纯粹靠大靠全未必就能十拿九稳地赢得市场。“未来随着soc时代的来临，这种一站式配套的优势将会逐渐丧失，会被技术服务型分销商取代。”台湾巨盛电子总经理张盛发如是表示。他认为，分销商的价值将更多地体现在帮助客户开发独特的应用产品，而不仅止于放款和库存服务。他还表示，台湾分销商未来将面临来自大陆分销商的很大竞争压力，尽管目前大陆分销商还处于跟随状态，但他预计2012年左右，大陆分销行业在整个管理能力上会赶上台湾，到时候两岸之间的竞争会出现白热化。

对于台湾中小型规模的分销商，其未来可努力的方向，需要继续发挥灵活运作的特质，利用好一贯擅长抢占市场先机的优势，可以将目标专注在拓展具有广大内需市场分销的市场，例如中国及印度，再进一步达成本地化经营。业内专家表示，走出本岛的台湾分销商要如何将母公司的核心价值进行传递，让外地子公司都能传承母公司的核心价值是一大挑战，因此除了目前的本地化以及跨