一般说来,免费产品具有易于数字化无形化、零制造成本、成长性、冲击性、间接收K210003-01益等特点。

   免费价格策略一般与企业的商业计划和战略发展规划紧密关联,企业要降低免费策略带来的风险,提高免费价格策略的成功性,应遵循下面步骤。

   (1)互联网作为成长性的市场,获取成功的关键是要有一个可能获得成功的商业运作模式,因此考虑免费价格策略时必须考虑与商业运作模式能否吻合。

   (2)分析采用免费策略的产品(或服务)能否获得市场认可。也就是提供的产品(服务)是否是市场迫切需求的。互联网上通过免费策略已经获得成功的公司都有一个特点,就是提供的产品(服务)受到市场的极大欢迎。如Y曲oo的搜索引擎克服了在互联网上查找

信息的困难,给用户带来了便利;我国的新浪网站提供了大量实时性的新闻报道,满足了用户对新闻的需求。

   (3)分析免费策略产品推出的时机。在互联网上的游戏规则是“Win take all(赢家通吃)”,只承认第一,不承认第二。因此在互联网上推出免费产品是为了抢占市场,如果市场已经被占领或者已经比较成熟,则要审视推出的产品(服务)的竞争能力。