作者：谢嘉鹏
深圳市星宇佳科技有限公司总经理
还是布吉这个工厂，还是那个年过半百的留德工程师，深深的吸着败家仔常供应的“大中华”。苦楚的表情，总感觉是三失老年人。就是失婚，失业，失孤。
“阿东，产线生产完你的定单后，就要闲置了。以我们厂原来销售额，根本支撑不了这个自动化产线的产能啊。你原来如雪花一样的定单呢？”
“也许深圳天气热。雪花融了“败家仔打趣道。
"你小子，就是天塌下来了。也觉得有人帮你顶是不是。能不能有点长进，这条线，开工不到两个月，你说停就停，200万的东西，停下来就是废铁，还有这些工人呢？每天见到阳光，就没有一万多人民币，你不紧张，我紧张。"
“杨叔，这个应该是暂时的，不出三个月，就是我们的天下。”阿东胸有成竹的说。
"黑小子，你可不要跟我吹牛吗？，虽然你很有能力，但是，不可能，就是不可能。现在销量上不去，对工厂来说，就是一条死路。不生产，工厂养这一班工人，生产，就是积压如山的成品，原材料，日常开支这些，一旦资金链断了，我们就完了。"
"杨叔，我都说了，这情况不会很久。"
"你小子，你以为你是神啊。你只是一个初中没毕业的农村小孩，别以为赚了点钱，就装资深专家。要搞清楚，你脚上的泥巴，还没完全洗干净呢？"
“老杨头，农村怎么了。我们都是农村孩子。别带这样损人的“败家仔还是为阿东打包不平。
"你得了吧，你还农村，五谷不分吧。我不跟你这败家仔说，浪费时间，阿东，你说，现在怎么办，是不是产线先停下来。"
“不是的，杨叔，产线不能停。还是要按24小时三班倒运作。”
你疯了吧，黑小子。现在一班都库存如山，你还要三班倒。你以为我买老黄的这个工厂，是要积压货的啊。你安的什么心啊。
那好，就不加班，按正常的时间生产。
你是不是有什么想法啊，说出来啊。你也知我是急性子人。
杨叔，你有没有看我从市场带回来，那些小家庭作访的产品。
看到了，垃圾啊，做这些玩样，就是在害人。这个迟早出问题的。
是的，别人出问题了，就是我们粉墨登场的时候。
也是哦，这些玩样，别说出口了，就是在国内，也用不了十天半个月。
"是啊，华强北还是有售后的，如果一个月后，退货潮来袭，你说这些想赚快钱的老板们，会怎么样。"
“修啊，换啊，如果是电感的问题，那是不是就得在市场找高品质的。”
"对啊，你小子。有点深远。"
“败家仔，你去叫一下包装头过来一下。我有些问题想问他。”
包装老头，还是那个目空一切的样子。几个人，有点像桃谷六仙的味道。
桃谷六仙
“前几天，让你们研究那个包装的问题，有没有结果。”
“一早有结果了，你现在才问我，我还以为你不想干了呢？”
"什么情况?"
“报告东总，原因是，国产土炮，不耐操。”
“能不能说人话，怎么讲起脏话了。”
"报告东总，这不是脏话，操，是操练的操。就是说这些国产的磁材，太脆了。"
"什么情况，博士不是已经解决了吗？你细点说，世外高人，现在是21世纪了，不带这样说话的。你别再摆【珍珑局】了。"
“好的，好的，是这样子的，你之前跟我说，有一部分的成品，出厂检测，成品出库是完全正常的，可是，到了客户手里，就有一小部分坏料，寄回来的料我都看了，都是因为磁体开裂。”
“怎么会裂的呢。这不是放在载带里面了吗。”
“你看看这载带，空间比较大，这应该是厦门TDK的载带吧?”
“是的。我们找了跟他们一样的供货商。”
“这就对了，他们的日本材料，比较硬实，没那么容易开裂，所以，用这样的载带，完全没有问题，加上，他们的包装，是比较规距的。每一盘，有独立的泡泡袋，还有定型泡板。这些，都减少了运输上的振荡。所以，他们的货，就算运到USA也一点事都没有。”
“我知道，我们如果学他们那样的包装，一是成本高，二是太费时间。这个之前你提出来过的。”
“学他们啊！那不可能，这辈子都不可能。人傻钱多，才那么包装。”
“那有另外的方法吗？”
“把载带的卡位，加紧，减少运输振动。”
“这个，我也有想过，可以，这样会影响到上贴片机，SMT机子的吸力，是业内公认的，如果我们加紧卡位，就是需要更大我压力，这样，SMT工厂，就要为了我们的产品，去调试机器的力度，这样不行。”
“我知这样不行，所以想了一个折中的方法，看到没有，载带卡位四个面，如果我们左右两面，用软一点的PVC,并且往内进多1个C的位置。这样，这粒玩样，就可以很好的定位，因为是软胶。所以，在上SMT线的时候，也不会因为卡得太紧，而影响吸力。”
“对啊，你是天才啊。老仙。就是不知道贵不贵，要增加多少成本。”
“我问过生产载带的啦，就是开一套胶模的钱，3-5万啊。以后的成本，跟现在差不了多少。”
“模要这么贵啊？杨叔，你看。。。。。”
“模具是这个价，差不多的。只是，真的有必要换包装吗？现在的坏率，也没有千分之五啊。比起以前我们手工的东西，已是很完美了。”
“换，一定要换，不仅要换，还是把这个东西，变成我们的外包装专利。”
“败家仔，专利的事情，你联系一下，1个月内，要拿下。还有，老仙，你问一下做载带的那个工厂，我们一次性定多少量，才可以不收开模费用。”
“这个，好像没这个先例吧。”
“你这样，你跟他说，帮我们开套私模，我们跟他签三年合同，这三年内，我们所有的载带，都让他们生产，但是，模具的产权是属于我们的，不能生产给别人。我们保证一定的量，模具费看能不能免了。我们也可能交保证金，一年后，开始扣货款也行。”
“呵，呵，阿东啊。你是不是真的初中没有毕业啊。“杨工看了这黑小子的布局，深感意外，好家伙，自己老老实实的干了8年工厂，都不如一个在华强北摆摊的。
“杨叔，你又开我玩笑了，我就是泥巴没先干净的农民。”
“你小子，这么记仇啊！”
“没有，没有，跟你开个玩笑呢？不过杨叔，你还得帮我一件事，”
“说吧！”
“给我三十万！”
“你妹的，黑鬼东，你又疯了吗？”
“没有，真的要30万。”
“你入股的300万，现在还差100万，虽然你说两年给完，现在才两个月，可以，如果市场行情不像你说的，我们钱就完了，你呢？就只有一个“时日“你到时候拿什么亏。”
“不是还有败家仔吗？”
“他吗？他有名给你叫的，他就是一个败家仔。他家那点家底，也没多少了。你两个小子，就是两个大骗子。”
“杨叔，你又来了。这钱可不是拿去给败家仔泡小姐姐啊。我有用的。”
“那你说，怎么用。”
“我想去赛格广场转让一个房间，现在行情差不多20万的样子。再加上一年的租金，差不多要30多万，我想在最短的时间内，在最有名气的电子市场，搞一间形象店。”
“哦，开店啊。这倒可以。华强北现在的店，有那么贵吗？租一个不就行了，20几万的喝茶费，是不是过了。现在布吉的房价，也才4000多吧。你那个小房间，没有10平方吧？”
“是没有10平方，一个月租金还要1.5万。但是，那是电子产品的窗口，在那里搞个房间，比报纸上做一年广告强。不能跟人家租，我们往后的生意，肯定火了，房东看了眼红，年年涨价，我们的门市价值，就没有了。”
“华强北市场的运作，我不熟，如果你觉得30万真的有必要，我也不是死守着钱不放的人，可以去试。”
“杨叔，那是这样子的，这三十万，就当我跟你借的。我觉得吧。华强北市场，还是我跟败家仔独立经营好。毕竟有点乱，你是生产的，如果也参与销售，可能会更加乱。”
“这个，你放心吧。我也不喜欢华强北那地方，我只想做好我自己的产品。30万，我给你。”
“谢谢杨叔。败家仔，你马上到赛格去找老叶，看有没有地点好的房间，要中介费的也行。”
“要这么急吗？不就是搞个房间吗？”
“要，要这么急。还有，中电电子市场那个老总，是不是你刘行长叔叔的朋友。”
“是啊。过年的时候，吃过饭。那家伙酒量菜得，一杯就倒，啤的。”
“现在不是问什么酒量，你这样，买几斤好的茶叶，去找他一下。”
“东总，你疯了吧。你可从来不送礼。”
“时势不同嘛。你问一下，电子市场里面的那些广告位，有没有空出来的。如果没有空出来的，有什么地方显眼的位置，可以开发成广告资源。给我们做广告。”
“黑小子，你想干嘛？”杨工有点不解了。
“不想干嘛，我要在华强北地标建筑上，开一个属于我们高品质国产电感的形象店。还有要在全世界最大的消费类电子市场。树立一个高品质电感的品牌。杨叔。是我们的品牌。”
“呵，呵，你小子，局可以啊！”
（连载待续，图片源于网络）
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