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H27UAG8T2ATR-BC存储芯片优质供应商

发布时间:2019/6/10 9:47:00 访问次数:53 发布企业:深圳市创宝来科技有限公司

公司:深圳市创宝来科技有限公司

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最近,我们被不断升级的贸易摩擦和华为刷屏,关税上涨、实体清单、断供……美国发起的贸易摩擦不仅把矛头指向中国,还指向了墨西哥、印度等,芯片行业一片震荡。可以说,芯片行业苦川普久矣。

从今年上半年的情况来看,分销商普遍觉得生意越来越不好做了。市场乌云密布,行情越是不好,越考验一个公司的生存能力。


1认知与规模

人的一生都在为认知买单

——吴世春

由于工作原因,我经常和分销商打交道。在打交道的过程中,我注意到一个很有意思的现象:往往一个分销商的认知与他们的生意规模成正比。

首先声明一点,规模大小并不能反映一个分销商的好坏, 我只是按照规模来看,因为没有人能够说清楚好是什么概念,适合自家公司的发展模式才是最好的发展模式。

举个例子:

分销商A去年靠着几颗料号赚了一笔钱,于是乎就觉得钱好赚,便屯了些类似型号的芯片。分销商B同样在去年凭借同样的几颗料号赚了一笔钱,但在赚钱之后,B做了复盘思考:这些料号为什么在去年的需求量开始增高?今年的需求量是怎样?目前这几颗料的市场流通情况是怎样?哪些行业在用这些型号?这些行业还有什么生意可以做?未来发展情况如何?

综合考虑后,分销商B觉得这些货可能会降价,于是及时抛货,把精力投入到其他可能赚钱的地方。

最终的结果可能是:

分销商A总是小赚一些赔一些,规模一直做不太大,主要看市场的“天气”吃饭。

分销商B经过一次次市场磨炼,学习了一些规避风险的方法,甚至在产业链上下游展开投资布局,做大做强,规模变大,在十年甚至两三年之内迅速超越了分销商A。

在刚进入这个行业的时候,我也以为分销商仅仅是靠兑字母数字和信息差赚钱,但和越来越多优秀的分销商打交道之后,我发现一个好的分销商是会经过很多综合因素的考量去做决定的。

贸易的原理和很多投资的逻辑其实很相似,需要看未来和趋势的,投资人会考虑5-10年产业的发展趋势,会看技术发展路径,也会看企业的发展线,往往抓的住未来趋势的投资人在早期“慧眼识珠”,最终获得丰厚的回报。

有许多分销商在四五年前就已经做了现在才变得的热闹的事,往往别人想要入场的时候,这些分销商已经在市场站稳了脚跟。

认知决定了速度,也决定了规模。

和贸易商A、贸易商B这样相似类型的公司聊过之后,我发下一个规律:

往往规模做大的贸易商B们在公司创立之初就设立一个大的框架,目标长远。除了单纯的搬货,他们也会根据企业的长远发展规划,根据政策、技术、市场分析等不断调整公司的发展路径,促进公司良性运转;

贸易商A们由于初始目标没有太远大,往往规模都不会太大,长期来看,A公司的运转存在很大的不确定性。

不仅仅在分销行业,在中国绝多大多数行业都充满了这样的例子。

我们来看华为,华为在很早的时候就意识到,库存的大幅波动会给企业带来资源浪费、成本增加、资金紧张等一系列的问题。

因此,通过变革以及不断地思考和改进,华为在库存管理方面有了一些独到的见解:在规划方面,华为有一套成熟的订单履行流程,并且通过与业内标杆比对不断进行改进,往往在年初时就需要定好全年的指标。除此之外,华为也在以往发展的过程中,培养国内的供应链,培养更多元的供应商体系。

所以在美国发布“实体清单”之后,华为已经做好库存来应对今年的挑战,可以满足短期供应链供给,备胎策略也能为华为抵御部分风险。

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