戴尔在此时将低端PC带入全球20多个发展中国家的中小企业，不仅仅是简单的新品发布，而是在全球经济低迷的大环境下作出的抉择。

　　全球经济气候恶劣，通货膨胀拖慢全球经济发展速度，消费需求低迷，企业利润降低，大批“抗灾”能力差的中小企业夭折……，中国也因此经济增长放缓，一些沿海中小企业惨遭倒闭。反过来看，企业能否在此时作出适当的调整，变不利为有利，成为考验大企业智慧的关键时刻。

　　原本Vostro一直带领商用产品的主流，而戴尔此时却发布低端Vostro产品，目的是迎合发展中国家中小企业急需节省运营和管理成本的要求，在全球经济情况不佳时趁机抢占新兴市场，不能不说是一种随机应变。戴尔公司高级副总裁及戴尔亚太及日本区总裁史蒂芬 菲利斯Stephen J.Felice表示，“中国即便在这种情况下，仍然保持高于全球平均水平的发展速度，PC市场需求依然稳健，戴尔要帮助中国中小企业发展，为他们提供经济实用型产品。”横向来看，戴尔在今年糟糕的经济环境下，是唯一可以保持连续季度增长的PC企业，尤其是在第二季度，全球PC迎来“寒冬”，它依然保持自己的“温度，可以看出戴尔是一个非常有韧性的公司，而且戴尔在今年的新品发布频次也是历年最高的，这不仅表示戴尔雄厚的实力，也表明戴尔一直在瞬息万变的大环境中不断作出调整。“以往，戴尔设计的产品总是首先去满足美国等发达国家的需求，而这次，我们将焦点集中在新兴市场的中小企业。”从Stephen的发言中，我们可以明白戴尔此时切入新兴市场中最需要挽救中小企业，将对市场份额的扩大有着至关重要的作用，可以说是恶劣经济环境逼迫戴尔作出的最明智的抉择。

　　远渡重洋 在中国组建商用研发团队

　　据IDC数据显示，今年戴尔在新兴市场市场份额整体增长2.4%;在PC厂商最为艰难的第二季度，戴尔实现在中国增长2.1%，印度增长4.4%;巴西和俄罗斯增长4-5%，戴尔公司高级副总裁及戴尔亚太及日本区总裁Stephen J.Felice指出，戴尔之所以可以有这样的成绩，很大部分是依靠这些国家的中小企业。今年上半年来的表现，让戴尔更加坚定拓展新兴市场的决心，因此将远在奥斯汀的商用研发团队迁到中国上海，组建新的TEAM主打亚太中小企业市场，而该团队的领军人就是Kirk Schell 戴尔公司商用产品事业部市场总监，他将负责制定与实施针对全球新兴市场的产品战略计划、产品管理以及解决方案等综合业务。

　　零售覆盖迅速 与第三方合作是戴尔直销的中国化复制

　　从去年11月开始与国美合作，宣布开启戴尔在中国的零售渠道，打破单一的直销模式。半年多以后，戴尔零售渠道已经覆盖全国85%的城市，3000多家零售店面，同时还与阿里巴巴合作，开展中国式的网上商城，淘宝等也纳入戴尔渠道新形势。戴尔Stephen J.Felice表示，与第三方的合作，是对戴尔线上直销很好的延伸和扩展;零售与直销是相互补充的，尤其在中国，培养渠道，可以让戴尔的触角伸向中国更为广大的市场，那些地方是戴尔曾经无法到达的。

　　无论戴尔在渠道上的变化，还是新兴市场的开发，都是备受瞩目的。而中小企业在中国经济发展中扮演着日益活跃并重要的作用。每年中小企业的数量都以15%左右的数量递增，目前国内中小企业总数已经超过4 千万家，而这一数字还将在2012 年增长到5 千万。伴随着08 年奥运会在中国的成功举办，在奥运经济的带动下，中国中小企业的发展必将进入一个全新的阶段。如果戴尔可以持续推动中国中小企业的发展，最终也将乘着这股“中国风”冲向新的高度。