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跨境电商详解

发布时间:2018-8-10 10:17:08 访问次数:398

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亚马逊,全球最大的跨境电商平台,创始人贝佐斯已正式登录世界首富,目前在欧美地区占霸主地位,欧美是全球经济最发达的地区,亚马逊平台的优势非常明显,消费者主要为发达国家的中产优质客户,对价格并不敏感,因此客单价高,利润率有保障,流量巨大,而且自营物流fba系统也给卖家经营带来了极大的帮助。可以说,亚马逊是当下最成熟,也最符合发达国家消费者需求的跨境电商平台,它的制度非常完善,适合资金雄厚的卖家入驻。同时,亚马逊对全球跨境电商的战略和布局表现得也很积极,从2017年的澳大利亚站和海外收购、物流系统建设等行动看得出来,它的后续发展空间辽阔得难以想象。

ebay,曾经与亚马逊并驾齐驱,它在全球拥有40多个站点,积累了1.5亿以上的消费者,核心市场也是北美地区,是咱们大部分中国卖家最早接触到的跨境电商平台。由于它的拍卖模式很容易吸引流量,所以卖家出单比较容易,因此卖家数量增长迅速,非常庞大,商品琳琅满目,适合在供应链上占优势的卖家入驻。

速卖通,阿里巴巴旗下的跨境电商平台,它的客户群体主要集中在一些发展中国家,比如巴西、俄罗斯、东南亚等等,全球知名度高,用户活跃,平台处于快速发展时期,马云的战略眼光也很长远,速卖通在布局全球市场时尽量避免了与其他巨头的正面交锋,实力逐渐壮大,同时,速卖通近两年也对平台做了很多规范性改革,在往品牌路线发展,如果能把握好物流系统,未来很有机会与其他巨头一战。http://yushuo1.51dzw.com/

wish,是靠移动端兴起的手机购物平台,消费群体以喜好时尚的年轻人居多,服装、礼品等品类非常火爆,在欧美市场人气很高,值得注意的是,wish平台的推送算法是卖家们关注的重点,会直接影响店铺的流量和销售额变化,而且wish的崛起过程中,一些网络社交媒体也发挥了很大的作用,因此擅长社交营销的卖家会更容易打开销量。

除了这四大主流平台以外,lazada和shopee等跨境电商平台也是这两年很受中国跨境卖家欢迎的平台,发展原因可能和东南亚的电商消费市场活跃程度有关,而且lazada和shopee背后的实力强悍,发展空间大,现在入驻并不难,如果有卖家熟悉东南亚语音或者消费需求,也可以考虑这两个平台。

16年跨境从业经验,我谈谈出口电商平台吧。

一般的卖家做跨境出口,大部分可能都是从亚马逊、ebay、wish、速卖通平台开始做起的,因为对中国卖家而言,这些平台算是比较熟悉,流量也相对较大,进入门槛不算高的平台。

但其实,目前为止,跨境电商一般分为3个阶段:1.0、2.0、3.0阶段。

跨境平台1.0阶段1.0是跨境电商的起步阶段,在这个阶段,平台严重依赖卖家提供商品,对卖家的要求会非常松动,只要你不触犯平台的底线,一般平台都不会太计较,而且早期的卖家还有流量倾斜,卖家处于很大的优势地位,但是,现在大部分平台已经不处于这个阶段了。

跨境平台2.0阶段2.0是跨境电商的迅速扩张阶段,这时候,有些平台迅速发展,在市场上占据了一定的地位,开始逐渐摆脱对卖家的严重依赖,但平台并非一家独大,这个阶段,平台对卖家的要求、质量会相对高一些,因此在这个阶段,会淘汰一部卖家。卖家和平台处于一个相对平衡阶段,此时入驻的话,平台有了一定的声誉,

跨境平台3.0阶段3.0是跨境电商的成熟阶段,此时,平台已经有了庞大的买家群体,自然也会吸引大量的卖家入驻,平台是不愁没有卖家的。所以,这个阶段,平台会对卖家进行严格的筛选,很多卖家都会被淘汰。比如亚马逊214封号事件,大量卖家账户被关,也在侧面给许多卖家敲醒了警钟。http://yushuo1.51dzw.com/

对卖家而言,进入平台最好的阶段当然是1.0,但是这个阶段目前基本不存在了,其次是第二阶段,目前还有许多平台是处于2.0阶段,像亚马逊这种大平台基本就是处于3.0阶段,对卖家要求非常严格,214封号事件到现在都还没结束。

对卖家而言,3.0的平台可以做,但2.0的平台似乎更具备潜力,后续发展可能性更强,目前处于2.0阶段的电商平台有:

法国 cdiscount、priceminister、fnac

美国 walmart、rakuten、newegg、opensky、tanga,

新加坡/韩国 qoo10

东南亚 lazada

拉美 mercadolibre

俄罗斯yandex

德国rakuten

印度paytm

新西兰trademe

意大利eprice。

平台做一些简单介绍

cdiscount是法国本土最大的电商平台 ,三分之一的法国人都曾在cdiscount上购过物.

priceminister日交易量超过30万单,已经拥有超过2200万的会员,主营3c、fashion及家居等品类,现已成为乐天欧洲旗下最大的电商平台。

fnac 是法国排名第三的文化产品和电器产品零售商,类似京东,fnac是法国人电子高科技产品购买首选平台。

rakuten:美国rakuten在线销售产品包括服饰、手表、鞋履、背包、彩妆产品、电子产品等。

newegg: newegg新蛋网是全美规模最大it数码类网上零售商,也是全美客户满意度第一网上零售商,主营3c、智能家居、游戏周边、汽配等品类。

opensky:opensky是美国本土平台。opensky拥有1000万活跃用户,10万个卖家以及1.2亿小包计件,每年销售额超过50亿美元。http://yushuolhy.51dzw.com/

新加坡/韩国电商平台 qoo10

该平台发源于韩国,其以廉价商品出名,目前韩国站点和新加坡站点都可以入驻。

东南亚电商平台 lazada

lazada(来赞达),是东南亚地区最大的在线购物网站之一。目前lazada均浏览量已达7400万。3c、服饰箱包鞋帽、家居、美容美发、汽摩零配件、母婴玩具、户外运动用品是平台最受欢迎的品类。

拉美电商平台 mercadolibre

mercadolibre 是世界上第七大访问量最大的零售网站,被称为南美版的 ebay。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。

俄罗斯电商平台yandex

yandex是俄罗斯本土最大的电商平台,相当于俄罗斯的阿里巴巴,目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。

德国电商平台rakuten

乐天(德国)是领先的德国网上交易平台之一,拥有多元化的产品。其在德国的历史始于2011年乐天收购班贝格市场tradoria。2012年,tradoria更名为乐天购物。该渠道上活跃着超过7000家零售商,提供2300万件商品。

印度电商平台paytm

目前paytm平台活跃用户数达2亿2千万,商品交易额达35亿美金交易额,月交易量超过7500万,其中89%的交易量来自移动端,每天新注册用户高达50000个,客户每月重复购买率多达4次,是一个非常具有潜力的新兴电商平台。

新西兰电商平台trademe

trade me占据了新西兰国内网站总流量的70%。大部分新西兰人通过trade me网购,远远超过亚马逊等大型电商平台。

意大利电商平台epricehttp://yushuo2.51dzw.com/

200多万活跃用户,用户年龄多在18-44岁之间。平台主要提供电子科技类产品、家用电器、体育用品、家居园艺与个人护理类用品。

跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务,交易模式分为b2b跨境电子商务和b2c跨境电子商务。其中,我国的进口跨境电商平台有天猫国际、京东全球购、网易考拉海购、小红书等,出口电商平台有阿里巴巴的速卖通、亚马逊、ebay、wish。针对中国的卖家进行出口贸易,我们着重介绍出口电商平台。全球速卖通aliexpress

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被称为“国际版淘宝”,速卖通的买家来自国外,使用支付宝国际账户进行担保交易。速卖通平台适合初级卖家,其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,通过直接从工厂供货形成价格优势。亚马逊amazon

亚马逊的入驻门槛在几家跨境平台中是最高的,选择亚马逊,需要有较好的供应商,供应商品的质量需要非常稳定,有较强的研发能力。对卖家的要求较高,不建议新手最先选择亚马逊。亚马逊的店铺更关注流量,应注重sns社区营销或通过软文营销等方式较有效果。ebay

ebay是b2c国际网站,旗下的paypal是第三方外币收款平台,是目前国际贸易中较为火爆的首款工具之一。与亚马逊相比,ebay的店铺草果简单、开店免费、门槛较低,在平台规则方面较为倾向买家。ebay操作较为简单,投入不多,适合有一定外贸资源的人做。出订单的周期相对较长,对产品的质量要求很高。wishwish最大的特色,他是一个基于app的移动端平台,很多产品如珠宝、手机、服饰等都从中国发货,价格低廉。wish通过智能数据处理进行精准营销精准推送,使每一位买家浏览到的界面都不相同,根据消费者喜好推送适合他的商品。wish的政策也更偏向于客户,因此卖家在退货或产品质量纠纷中可能会受到损失。http://yushuolyf.51dzw.com/

来源:华尔街见闻:跨境派:跨境电商


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