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      京时间8月17日早间消息，联想高管承认，从ibm收购来的x86服务器业务销售额下滑，是因为联想在重组过程中，将pc与服务器业务“过度整合”所造成。

　　回归到财报数字来看，ibm将x86服务器剥离之前的最后一个周期，也就是2014年第三季度，ibm的服务器营收为23.3亿美元。而在2017年第一季度，ibm的服务器营收达到8.31亿美元，联想为7.315亿美元，两者相加超过15亿美元。然而，简单用ibm以前的营收，减去联想和ibm现在的营收，就会得出约7.5亿美元的差额。

　　这些钱去哪里了?有人认为是服务器市场萎缩，有人认为是市场竞争。联想最新给出的解释是销售团队的“过度整合”。http://weixingaoic.com

　　联想全球销售&营销高级副总裁rod lappin表示，该公司早期曾经让现有的pc销售团队负责销售服务器。因为pc销售团队业绩表现优异，业务范围遍及全球，将服务器和pc销售进行整合，原本被视作一条必胜之路。

　　关于销售团队的“过度整合”，rod lappin进一步解释道，两方业务整合之后，pc销售人员并没有掌握合适的技能或联系人，导致该公司没有与合适的人展开对话，造成销售额下滑。

　　其实这样的省思，从联想执行副总裁&数据中心业务集团总裁kirk skaugen日前的发言，不难窥见一二。

　　日前环球网采访kirk skaugen时，他表示，“其实在过去我们确实犯了一个错误：无论是渠道方面还是直销方面，我们尝试把pc的销售和服务器的销售融合在一起，这使得服务器所获得的关注度不够。”施浩德指出，联想在今年1月份决定要数据中心拥有自己100%独立的销售团队。

　　kirk skaugen还提到，企业级业务和消费级业务完全不同，以消费产品为例，若在开学学生大促时失利了，等假期大促的时候，又可以把市场赢回来。但是企业级产品，比如说超级计算机，如果失去了一个客户，可能要四年或者更长的时间再把业务拿回来，而大企业客户的周期可能需要两年的时间。换句话说，pc端与企业级业务是不同的思维方式。 http://weixingaoic.com

　　依此可见，联想与ibmx86服务器业务合并之后，因销售策略上的失误，导致了服务器的业绩下滑。

　　联想最近推出了thinksystem服务器和存储器，以及新的thinkagile超融合工具，希望加快复苏。同时，联想还组建了专门的数据中心销售和支持团队。rod lappin表示，该公司很快就会发布新的thinkagile设备。

　　不过另一方面，联想并未彻底放弃与pc的联系：该公司高管很喜欢引用企业it开支的市场份额数据，希望整体的市场份额能够使之更容易与客户就服务器业务展开对话。